分析与点评

　　临阵换机的情况其实在很多媒体上都早已经暴光了，谈不上新鲜。但是像我们上面模拟情景中的临阵换机，估计消费者们就比较少看到了。与那种常见的，在写配置里就极力推荐着客户购买他们代理的某款机型不同的是，这种手段更加隐蔽，手法也更加恶劣，而且消费者上当的机会也更大。

　　可以看到，奸商先报出一个相对市场价而言更低的价格，一方面是抓住了消费者，另一方面也给消费者建立了一个好印象，为下面的忽悠奠定了信任的基础，打破了消费者的戒备心理。在消费者确定要购买时，又假装调货，然后再跟消费者说没有货了，此时还要更恶毒地断了其他商家的财路，再消费者说其他有货的商家出的都是样机。在这种情况下，消费者根本不可能再去购买这款机型。最后，在消费者失去了目标选择之后，恰到好处地为消费者推荐一款性能、价格相差不多的，但是利润高出很多的不同品牌的产品，消费者自然会更容易就接受了。

　　这种临阵换机的手法非常隐蔽，消费者也不容易发现。在遇到这种情况时，消费者可以多长一个心眼，以“明天再来或者是其他借口先脱身，再到其他店里询问，要问出市场是不是真没有货只剩下样机，其实也不难，以单位采购的名义问一下总代能不能马上提供10台机器，答案就出来了。
人心不足蛇吞象 混淆动态对比度

模拟情景

奸商：老板，您看看这台机器，对比度20000:1呢！

消费者：额。。。这台呢，多少呢？

奸商：这台才1000:1，您看，这里写着呢。那台好啊，20000:1呢，性能等于这台的20倍，买这台准没错，才贵了没几个钱，千万不要省。

消费者：（内心挣扎中）行吧，那就这台20000:1的吧，LCD比较耐用，买台好点的，不需要担心升级。

奸商：行着。您好眼光好啊！（你好我也好，嘻嘻）

分析与点评

　　这种情景在LCD的销售对程中也比较常见，对于熟悉液晶显示器的用户来说，大家肯定一下子就知道奸商是利用什么来赚钱了，但是对于普通的消费者而言，就不是每个人都知道这一点的。

　　说白了，其实在这个情景中，奸商就是利用消费者对于动态对比度以及对比度的不了解，在概念上来引导消费者购买高利润的LCD。熟悉LCD的用户都知道，LCD的对比度指的是屏幕上同一点最亮时（白色）与最暗时（黑色）的亮度的比值，而所谓动态对比度，指的是液晶显示器在某些特定情况下测得的对比度数值，例如逐一测试屏幕的每一个区域，将对比度最大的区域的对比度值，作为该产品的对比度参数。

　　市场上销售的标称动态对比度达到10000:1以上甚至更高的产品，均是采用了动态对比度技术，令LCD的动态对比度得到增强所致，但是对比度与动态对比度始终是两个完全不同的概念。一般来说，普通的TN面板的LCD，对比度均在1000:1以下，而动态对比度则可以无限大。从实际应用而言，超高的动态对比度在游戏、电影状态下有明显的作用，但是并不可以因此就认为其性能就等于没有采用动态对比度技术的LCD的X倍。另外，一些LCD会同时标明对比度以及动态对比度，因此大家在购买LCD时，最好先上网查一下官方的数据资料，做到心中的数。
　验货不可马虎 细节可辨别二手机/样机

模拟情景

奸商：老板您看，包装都没有拆过的，封条都原厂的，肯定是新机！

消费者：（看看包装箱）嗯，是没有拆过的痕迹，行，就这台了。

奸商：行着！（暗爽，拆开包装）您好，全新的机器

消费者：（不耐烦）行，你快点点亮，我要验点！

奸商：没问题！（窃笑）

分析与点评

　　看完上面的模拟情景，相信不少普通的消费者还不知道发生了什么事。上面的这种情景，是很多消费者最容易犯的错误，就是验机时非常马虎，只关注说要验点，但是对于机器是不是全新机，根本就没有在意。

　　在市场上总会有一些B类产品，比如行内称之为“良品的返修机，以及摆放多时的样机。前者是返修过的机器，而后者则是被摆放着供消费者查看的样品（说不好听点就是被N多人轮X了（不雅词汇屏蔽了））。对于花了实价想买新机的消费者而言，购买到这样的产品自然是非常郁闷的。那么，怎么样才能辨别出这些产品呢？