电脑下乡的几点建议

电脑下乡：要低价也要“面子

在主流城市市场，电脑已经成为办公、家庭娱乐、学习的日常工具，由于消费层次的不同，电脑在城市用户眼里，并不像农民朋友那样认为是一件“宝贝，花3000元买一台电脑其实是为了使用，但对于农民朋友而言，3000元并不是一个小数目，甚至不少农村由于经济条件差，1000元对于他们而言可解决半年的生活日常开支。这是否意味着，下乡电脑越便宜，就越能受到农民朋友的欢迎呢？价格的诱惑的确很关键，但或许农民不会买账。电脑对于农民朋友还算一个新鲜的东西，如果他们打算买，他们肯定会非常重视它，就好比当年花1000元买一部手机一样，挂在腰间觉得气派、有面子、档次高，如果电脑价格过于便宜，农民朋友不放心使用，而且如此庞大的一台电脑，太便宜会感觉没面子，觉得不值钱。

电脑已经随家电产品下乡

为此，电脑下乡在价格的定位上，也成为PC厂商首先要考虑的问题，这就必须考虑农民朋友的消费心态，相对于冰箱、手机、彩电等家电产品，电脑不但具有消费娱乐的效用，更具有学习和工作的功能，为此农村不少具备消费意识的家庭对电脑有着更大的需求欲望，譬如家里有孩子在上中学，学校会接触到电脑，并将电脑的好处传播给家长，而那些已经上大学或在外地参加工作的大学生家庭，家长对电脑的价值看法就更进一步，遗憾的是，由于电脑价格相对较高，他们都只是想买电脑，但此前几乎没有付出购买行动，幸运的是，电脑随家电下乡后，由于可得到政府补贴，这就降低了农民的购买门槛，财政补贴的台式机零售最高限价为3000元，按13％的补贴计算，农民购买一台台式机最高补贴可达到390元。

传统CRT电脑被淘汰出局

因此可以判断，下乡电脑的售价维系在3000元以内，这意味着，农民朋友花2610元就可买到一台“高配电脑，如果电脑零售价为2000元或更低，此时购买电脑与购买彩电几乎没什么差别了。但对于PC厂商来说，定价依然很关键，是2000元？2500元？还是3000元呢？不同的价格，会在配置上有很大差别，譬如低价机型搭配一台老土的15英寸CRT显示器，不仅费电、不环保，同时还很不好看，要知道，农村买得起电脑的农民，条件都比较好，一旦买了电脑，很多村里人会争先恐后来观看，这个时候的“面子就很关键。即便是搭配了液晶显示器，但在低价的情况下，主机的设计、性能配置又无法保障，为此可以判断，由于政府补贴并没有补贴给厂商，农民受益情况下，下乡电脑的售价基本不会低于2500元。

电脑下乡：性能配置是什么样？

诚然，根据政府的补贴政策，补贴的台式机最高售价为3000元，而根据农民朋友的综合消费意识，2500元～3000元是厂商推广电脑下乡的主力价格，尽管很多厂商会根据实际情况调整不同的售价，譬如针对偏远农村推出2000元甚至1800元的超低价机型，或针对经济较好的农村地区推出3500元甚至4000元的主流机型，但无论如何，由于农民消费能力的不足，这些机型都只是擦边球，2500元～3000元（特别是3000元）机型才是主推产品。那么，在这个价格基础上，下乡电脑的配置会是什么样呢？

3000元机型成为下乡主角

我们不妨看看目前市售3000元内电脑的配置情况，首先以方正飞越 V580-3204为例，其配置为Intel奔腾双核 E2200、1GB内存、320GB硬盘、集成显卡、DVD光驱、19英寸宽屏LCD，预装DOS系统，售价2999元。而根据当前市售产品情况看，大多数2900元～3000元的机型与该配置基本相当，这意味着，3000元的下乡电脑会与该配置相仿，不过由于农村使用环境的不同，下乡电脑需要经过更多的特别设计（譬如防雷、防尘、防潮、稳压等），这些都需要厂商更多的设计成本，而且需要预装Linux甚至Windows系统，为此考虑到成本的问题，在配置上可能会有适当缩减（譬如硬盘为250GB或160GB）。

下乡电脑应具备这种面子

为此可以大胆的预测，由于农村市场的特殊性，尽管消费能力较低，但买得起电脑的家庭，经济条件不是一般，并且这种农民更希望买回家的电脑更有“面子，而买不起的家庭也不会考虑买电脑，因此下乡电脑的主要配置可能为：低端双核处理器、1GB内存、160GB硬盘、集成显卡、19英寸LCD、DVD光驱等。而参考当前2500元内PC配置，更低端的下乡电脑配置可能为：单核处理器（或低端双核处理器）、512MB内存、80GB硬盘、集成显卡、15英寸或17英寸LCD、DVD光驱等，预装Linux系统，无论是3000元机型，还是2500元内机型，其实下乡电脑并非人们想象的那么“积累，它们都能满足日常娱乐应用。

稳定保障：下乡电脑安全设计

与主流市场的家用电脑不同，农村的使用环境并不好，为此下乡电脑不仅仅只有合理的配置就够了，还不得为农村实用环境进行特殊设计，其中包括稳定性、故障率、防尘设计等方面，都需要厂商去解决的，如果哪个环节解决不好，都会影响农民朋友的使用，最终不仅在农民心目中带来不良口碑，同时还增加了厂商的售后压力，譬如农村家庭的房子基本是水泥地，即便打扫的再干净也有灰尘，灰尘进入主机内部会带来很多负面作用，而且很多农村的电压不稳，电压频繁一高一低会对电脑带来伤害，这样电脑会因为灰尘、电压不稳等问题而出现各种故障，农村的售后时间又比城市慢，这种情况带来的后果是很严重的。

主机稳定性设计非常关键

因此可以判断，下乡电脑除了具备前面提到的配置要素，还会加入防尘设计、稳压、防雷、防潮、节能等功能，在这些方面，其实厂商已经具备了设计经验，因为可以参考商用机的设计方法，但可能会增加必要的成本，例如长城针对下乡的电脑将电压适用范围拉宽到了160V～260V，有效解决了农村电网不稳对电脑使用造成的不便；而浪潮的下乡电脑则搭配了专利防浪涌模块，能够减免非直击雷对电脑的损坏，使电脑在雷电天气使用的安全性大大提高；海尔下乡电脑针对农村用电环境的“宽电压设计，将产品CPU核心功率从常规的65W降低到了2W，每天节约0.5度电，有效降低了农民使用电脑的电费开支。

防尘、防雷更适合农村使用

除了硬件安全的设计，农民朋友的操作技能不足，也会带来各种软故障，而品牌机在售后范围内，软故障也必须提供对应的服务，但农民使用电脑的时候，还经常误删除一些软件，或者上网带来病毒，不时造成电脑的系统故障，此时需要耗费厂商大量的人力物力去做售后的确很麻烦，在这些方面，下乡电脑则需要内置各种安全保护软件，以降低因农村操作不当带来的故障麻烦，譬如海尔下乡电脑具快速恢复解决方案，联想下乡电脑内置电脑拯救系统，以及浪潮、方正、同方等下乡电脑都会内置各种系统保护工具，一旦电脑出现软故障，即便农民不会自己手动解决故障，至少通过电话可以与售后工程师进行电话指导解决电脑故障。