淘宝开店莫陷误区

dn001 2014-12-13 22:42:26

　　在当前竞争激烈的淘宝市场环境下，卖家要想把店铺经营得有声有色，有得有自己的一套招数。经验老道的卖家固然能在淘宝运筹帷幄，可对于刚接触淘宝的新手卖家来说，随着淘宝规则的越来越多，需要的技能越来越高，卖家们难免会因为一时的心急，胡乱投医。那么，在淘宝开店过程中，新手卖家们该如何避免进入经营误区？
　　（一）盲目引流，忽略转化率
　　在开店初期，很多新手卖家在站外做推广时，都会在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具到处发链接，发广告，以求更多人点击自己的店铺，为店铺带来更多流量。这种推广手段效果真的有如期那么好吗？事实上，这种狂轰乱炸式的广告只会让人反感，收效甚微，带不来精准流量的同时，一旦宝贝的转化率过低，也会使我们的宝贝搜索排名靠后甚至没有排名。以致给店铺带来不可低估的损失。　　
　　引流的方式，具体可以从站内和站外两个大方面去着手：站内，要做好店铺的整体优化，尽量争取淘宝的自然搜索流量；站外，则要通过自己的网际人脉资源去一些和我们的产品特色和市场定位做相应的推广。
　　（二）专供爆款，不注意关联销售
　　爆款的作用，相信每个淘宝卖家都有所认识。它不仅能流入大量流量、提高转化，还能在短时间内提升网店人气，打造店铺名气。正因为爆款的对店铺作用的影响巨大，所以很多卖家都选择用打造爆款的方式来打开店铺销量，并以此作为突破口。从最初的选款到后来的主推，不惜投入大量的精力和成本。
　　爆款打造期间，要注意店铺其他商品的市场培养。店铺需要有爆款，更需要利用爆款的高人气来做好关联搭配和捆绑销售，以此来带动其它商品的销量，提高店铺的整体竞争力。只有整体竞争力加强了，才能有更好的发展。　　
　　（三）做好促销，抬价再打折　　
　　打折促销，是卖家们最常用到的一种营销方法，有些卖家为了突出折扣力度，不惜在进行促销前先将宝贝的价格进行大幅度的抬高，再进行打折，其实这样更加不好。举例来说：A在某家店铺看上了一款衣服，当时标价是80元，小A有点贵，先将该宝贝加入购物车，待买家促销时再买，没过几天，买家A收到店铺促销短信，正准备购买时，却发现促销后的宝贝价格竟然比之前的原价还要高出10元，如此一来，期望变成了失望，试问A卖家还会继续再来光顾吗？所以，网店做促销不是不可以，但一定要量力而行，最好就是能在保证利润的前提下尽可能让利消费者，以达到共赢的效果。
　　（四）投机取巧，低价引流　　
　　很多卖家因为自家店铺没有销量，宝贝没有展现的优势卖，于是把自家的商品设置成超低价，以引来买家们的纷纷购买，可买家付款后，却又迟迟不发货。回头再慢慢涨价正式出售。这种投机取巧的方法确实能在短时间内把流量和销量都提上去了，可在买家心中的形象却一落千丈，所以，卖家们不能以欺骗买家为代价，当买家不再信任你时，你的店铺还有什么前途可言呢。　　
　　（五）好评返现，形同虚设　　
　　很多时候，卖家们为了促使买家写更多的好评，提高店铺的动态评分，不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。对于这种做法是否真的那么好？不一定。在这里给卖家们两点建议：1、好评返现的前提是你的产品质量一定要过硬，好产品才是买家发自内心积极写好评的最大动力。2、一定要把活动落实到实处，对于写了好评的买家一定要积极返现，兑现自己的承诺，因为不管是什么时候，诚信经营都是我们的立足之本和发展之道。
　　因此，卖家们要想在淘宝开店成功，切莫陷入以上五大误区。更多淘宝网店经营成功经验，请继续关注开淘网（http://www.kaitao.cn）。

淘宝开店 莫陷误区

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