顾客购买的心态是什么，这对我们的营销策略有重要的指导意义。比如说，你要买一个T恤，什么因素会促使你去购买，可以说，对于一件自己不大了解的商品，一般会自己设定一个可接受价格区间，跟着再考虑销量好评不错的商品，跟着就是面料和款式，我们要注意，基础销量对转化的作用是关键的，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？我们看看下面这些实例，我们看看以下实例：
1、让顾客感受到产品的实惠？一些关键的吸引眼球的字眼，比如说，买一送一，30天无理由退还等字眼。将这些优势列出来，旺旺能触动顾客的心的，都是这些“真正的实惠”。
(1)突出产品的冲击力。顾客想看到什么样的效果，比如说全身的，那么，这里就需要一两张富有冲击力的图片，不同的背景代表不同的心情，不同的颜色代表不同的季节，充分用照片调动其人的情绪。
(2)透视卖点。其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于女装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。
3、展示产品的主卖点作为一个图片，展示的内容应该主次分明。跟演讲一样，页面上要分清主次，开门见山，对卖点的重申，不断强化卖点优势。比如说，对女裤来说，最主要的卖点就是面料、款式、版型、做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。
4、刺激痛点+解决方案
现在很多女性朋友都喜欢纤体，现在很多女性朋友未来瘦，那是“节衣缩食”，所以说女裤的重点在于能否修身显瘦，列出这一些能刺激女性痛处的痛点，这比你客服说再多都有效。
男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
5、模特和细节
模特这里我只想说一点，就是你的产品一定还要再修。不是拍完就放上去了，修什么?把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面。细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
6、产品功能的对比
跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss,levis你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。比如下面这款丝袜，35元5条装，对比感觉是值55元。
曾经，我也看过不下几十本营销书籍，最后发现，都他妈的扯蛋，一个简单的意思，要绕几个圈。不然怎么显示出他们的牛逼呢?实战数年，才知道“真理往往是简单深刻的”。看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多。所以这篇文章也就往直白透彻方向走的。
别人不会跟你说的几个核心：
1、辨识度
现在产品的同质化程度高，你的产品差异化程度高，那么，你就有了属于自己的竞争力，所谓物以稀为贵。让顾客看到你产品特有的优势和卖点。
2、吹牛
营销的本质，就是吹牛，如何将夸张的地方合理化，打动顾客，这就是营销，看下面的截图，79元都变成“高端顶级”了，还有什么不能吹的?
比如说，类似于像国外明星丶贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法?
说了那么久，都是技术层面的事物，但是，我们不要忘了我们的根，产品，做好产品，树立品牌，这是治本之策。一个产品不行，怎么推都是浪费，因为你产品不行，始终不能囤积客源，这些都是可以让自身可持续发展的根本。点击查看 《手把手教你打造爆款》
当然，如今的淘宝已经越来越注重品牌化了，页面的美感和品牌感，在2014年的趋势是更加的明显了。当品牌树立，页面优化的程度无疑就是差异化的体现，差异化，就是你独特的价值。更多淘宝运营资讯，请继续关注开淘网（http://www.kaitao.cn/）
