爆款你懂多少

dn001 2014-12-13 22:46:00

爆款的过程，是一个销售额剧增的过程。但随着淘宝的竞争日益激烈，爆款的打造也是越来越困难。那么，如何冲出爆款的围城，下面小编给大家分析下。
第一、后爆款时代不等于没有爆款
淘宝规则的变动，导致以前个性化搜索能带来的具体流量被分割成零碎状，个性化搜索后爆款能带来的流量效果被拦腰斩断，流量更加碎片化，爆款也是需要层次性的。羊群效应。只要你的产品销售情况良好，甚至是火爆，同样有很多买家会跟你购买。一样都会存在很多的买家会跟风似的到你店铺里面来购买。
第二、爆款的客户价值大于销售价值
怎么说呢？不要把第一次交易的客人当作一次性客人，深度挖掘客户的价值，因为除了了自身意外，很可能他会带来更多客户。这就是标题所说的，爆款的客户价值要大于销售价值，我们要的是最大利益化地挖取我们客户的价值，也就是爆款的客户价值要大于销售单品商品的价值。点击查看《如何打造爆款》
第三、爆款为品牌代言
爆款的产品的风格一定要跟店铺的风格相吻合，这个才能代表你店铺整体的形象，你吸引进来的这些客户才会去认同你店铺里面的其他产品。很多时候新买家进店都不是通过搜索店铺名进来的，而是通过单品先认识你的店铺，你如何令顾客二次回头光顾，这是我们要思考一下的。
第四、产品质量至关重要
有几个相熟的淘宝卖家，吐苦水说前几年一直在寻找各种爆款的技巧，策略。依靠这些技巧也成功打造过爆款，但最终却因为产品质量跟不上导致后来一直为好评和售后工作疲于奔命。在这里要强调的是，即使营销环节做的再好，销量做起来后，产品本身质量跟不上，顾客的投诉也够你呛的了，最后导致爆款归于死寂。
现在，越来越多的朋友想方设法地去找打造爆款的方法。但随着淘宝的的规则不断变更，一些曾被某些卖家视为独门秘籍的技巧，也会被淘汰，成为鸡肋。爆款是一种营销手段，但并不适宜长期运作。归根结底，还是要不断完善产品和服务。更多的淘宝爆款资讯，请继续关注开淘网（http://www.kaitao.cn/）