淘宝开店须思考的重点问题

dn001 2014-12-13 22:46:36

　　都是现在做淘宝难！难，确实有点难！不管是在开店的数量还是淘宝规则变化，或是费用推广上来说，对卖家们来说都是个不小的挑战。可是面对逆境，为什么你不行，而别人却能迎难而上，获得成功？其实做淘宝方法有很多，关键是你在这过程中如何灵活变通。下面。小编给大家列出淘宝开店须思考的重点问题，希望能给各位新手卖家及困惑中的卖家一点小小的建议。
　　1、不卖比卖更重要？
　　对于大多数的淘宝新店里来说，总是以为通过虚拟销售，可以快速提升店铺的销量及信誉。如电话充值、QQ币及其它虚拟产品等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多时间去推广这些虚拟的销售，是在得不偿失。试想，若你真的有时间去推广、有成本去引流，还不如推出一款关联性低价产品或赠品，这样吸引客户，更能吸引到精准的客户及带动其它产品的销售。
　　2、卖什么比怎么卖更重要？
　　很多淘宝掌柜在开店的前期都没有怎么去细想，反正看到自己喜欢的产品就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。其实，你细心发现就可以知道，卖得好的产品也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，把这些产品上架，花了多少时间？对这些产品推广，我们花了多少时间？这些产品的进货，我们又花了多少现金？
　　3、先上线比先进货更重要？
　　一旦决定做淘宝，你就得把它当做一个事业来做。因为虽然现在不少人都在做淘宝，可是大多只是兼顾而已，他们进一堆的产品，租一个不小的仓库，其它的快递纸箱什么的一应俱全，而也有些月赚五六万的主，还是在家里办公用。试想一下，淘宝每个个产品得多少钱？你一个店得多少个产品，得多少钱？你能保证这些产品都畅销吗？答案是不可能的。
　　因此，商家在这点上不要盲目去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照片上线，有销路的才进货。
　　4、淘宝站内流量比站外流量要优质
　　很多新手卖家，专注于博客、微博、站外发贴等方式引流，他们上班的第一件事，就是站外推广。不要怀疑效果，这效果肯定是有的。但相对于淘宝站内的流量来说，它的效果只是很微弱。所以奉劝各位朋友，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，再考虑外部的推广，这是很好的方法。
　　5、淘宝客比直通车好？
　　淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多。而且，直通车对多数卖家来说，”烧“钱的可能性更大，而直通车带来的”边际效果“，对很多新手卖家来说，是没有的。所以建议各位卖家，先从淘宝客开始，慢慢进入直通车。
　　6、讲价的客户要不要？
　　对于卖家来说，咨询的客户越多越开心，但有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，面对这种情况，卖家们一定要沉住气，要是确实不能再减了就要好好跟客户解释，耐心地征得他们的理解。这样才会为你迎来更多的客户资源。并且顾客见你那么好的耐心和热情服务，即使再贵还是会帮你买下的。
　　7、低价一定畅销吗？
　　产品在定价方面，低价一定能畅销吗？建议每一个低价在开始设定前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，很多时候是为了提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。所以，产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗?
　　淘宝开店须思考的重点问题有哪些？以上七个要点都是不少卖家在开店初期极为困惑的，如何解决，须得根据自己店铺实际情况去做出最佳的方法决策。更多淘宝网店经验分享，请继续关注开淘网（http://www.kaitao.cn）。