货源选择需要逆向思维

dn001 2014-12-13 22:47:35

纵观电子商务这几年的发展，可以说到达了一个空前兴盛的状态。很多的人都冲进了这股潮流，尝试在里面捞上一把。但事实上，现实看起来美好，但内里却是困难重重，就拿开店第一要素货源来说，如何才能选择妥当的货源，也要耗费不少的脑力和体力。
电子商务大概有四大流程，分别为：货源采购、营销推广、产品销售、物流货运、售后经营，我们的商品在整套流程中都扮演着关键角色。对此我们可以尝试用逆向思维来思考货源的问题。
逆向思维1：售后经营
作为消费者，希望从店铺里买到质量最好的商品，如果店家的售后服务更加好，那简直就是一桩理想的交易。货源有保证，对于顾客，是称心满意，回头率增加；对于商家，依赖店铺信誉上去，而来，在人力的分配方面，也更加的有侧重点。可以想象一下，因为货源的质量不好，导致客服售后服务的时间比回答新顾客的提问的时间更多；我们是否可以通过选择质量有保证的货源来减少此类情况的发生呢？
逆向思维2：物流货运
选择物流公司，是非常重要的。很多时候客户抱怨，怎么商品那么长时间还没有送达。这些都是严重影响用户的体验。选择好的物流合作伙伴，显得尤为重要了。对于是易碎品的商品更加要小心谨慎了。
逆向思维3：产品销售
产品有自身的卖点于特色。对于现在的淘宝市场，产品同质化的情况是比较严重的，作为小平台小卖家，资金并不充裕。想要在大商家林立的市场底下熬出一片天，那是非常困难的，这时，就要求你的产品有相当的特色。比如说快消品行业，如果在短期内卖不出去，对于小商家，小平台而言是相当的困难的。所以，在选择货源的时候要综合考虑自身的情况，来选取适当的商品。同时我们还需要注意到对于我们的电商平台来说没有品牌不重要，同质化严重就没有出路了，所以你的产品要想获得市场就必须要有特色。
逆向思维4：营销推广
营销推广，是淘宝店铺的必经之路。对于电商平台来说假如你不是12306那么你就需要营销推广。而作要做营销推广就需要资金的投入，对于想做营销推广的电商平台来说货源的销售利润肯定不能太低。当然我们可以模仿七格格、猪猪的店、韩都衣舍等店铺。他们推广营销的往往不是利润最高的产品，最重要的是这些销量高的产品所关联的产品。消费者在购买了一件物美价廉的产品之后往往会附带其他的产品，所以客单价还可以维持在一个较高的水平。而这些都需要我们在货源上进行前期的市场调研与研究。
逆向思维5：货源采购
经过上面这几步的逆向分析，相信大家都对如何进行货源的选购有了个大致的认识。
通过文章的里面的电商逆向思维我们往往可以更加清晰的了解什么产品适合我们，我们应该选择什么货源。选择好合适自己的货源是我们做电商的起跑点，同时也是我们最重要的一点。如何选择好的货源，是决定了的店铺经营能否有个好的起点，充分了解到什么产品适合自己，在以后的店铺运营中才能更加的得心应手。更多的淘宝货源资讯，请继续关注开淘网（http://hy.kaitao.cn/）