开淘宝店之定位篇

dn001 2014-12-13 22:48:12

开淘宝店门槛低，但并不意味着赚钱容易。在这个过程中，涉及到方方面面的知识。很多事情都是一里通百里明的事情。只要你懂得思考，很多东西都是水到渠成的事了。只有你想不到，没有做不到的事情。
现在如果还是践行粗枝大叶的经营方式，那基本上还能生存的了。现在的时代是细分的时代，如何做到行业细分，一定要细分做那个最精的一行。比如你想做服装，那你是做男装还是女装。是什么风格的？是原创品牌还是外贸？是日韩还是什么，千万不要想和百货商店一样做到什么都有。首先你的资金不能有那么多，可能有人会说那我做代销没有资金压力。但这会有其他的问题。
有好些卖家可能还不知道我们到底要卖什么。那我们有什么办法可以去了解下到底我想的款式好不好卖什么样的货比较好卖呢？我想我们还是有点办法的。对于小卖家，库存积压导致周转不灵是很致命的。
在这种情况下，你可以参考一下市场的其他卖家的商品类别情况，观察那些爆款，哪些热销，还是比较少人卖的。
比如说做手机壳的，但是不知道那些是好的，通过搜索来看，从关键词侧面可以看到宝贝数量。所以说这又回到了我们刚才说的为什么店铺一定要细分定位，亲观察手机壳有90W宝贝,而手机壳DIY照片只有5K的宝贝，那么你觉得是在90W宝贝中容易让买家看到呢还是在5K的宝贝中容易被买家看到呢？然后选择你认为和你的款式最合适的关键词点击进去，通过销量，人气排名看看你的同行都是怎么卖的，又是怎样一个价位情况。这是一种思路，我们可以按照这种思路去观察一下其他的市场。
做淘宝，一定要照准自己的定位，这样才可以从同质化严重的市场里面看到一丝生机。商机无限，很多都系都需要自身的洞察力还有分析能力。人的努力固然重要，但学会方法，可以更事半功倍。更多淘宝开店的资讯，请继续关注开淘网（http://www.kaitao.cn/）