代销须知

dn001 2014-12-13 22:49:50

如何做好代销，这个是需要综合考虑的问题，下面我们不妨从供货商的角度和代销方的角度进行解读。
以供货方的角度看
1、对于发展代销，要符合一定的规则、评判标准，而不是撒网一大片，捞到什么就是什么。那么评判标准是什么呢，一般有两项，一是资质，看他们是否具备相当的销售管理能力；二是对代销商供货商得有个具体的了解，代销商的形象如果是不甚良好的，那么这也是有损供货商产品形象的。
2、需要建立一个规范合理的代理制度。做生意的过程中难免会遇到一些纠纷，问题，那么当出现这些问题的时候，如果有相当体系的规章制度，协议内容进行约束和规范，可以避免很多不必要的麻烦，从而使双方的合作是更加愉快。
3、规范代理商的产品价格。如果一些代理商为了自身的赚取更多的收益，盲目把价格抬高。长此以往，有损的也是品牌。供货商这点是需要阉割监督的。
以代销方的角度看
1、代理商将供货商产品拿到手，怎么销售，就看代理商自己了。如果代理商想要做出成绩，必须得勤学习，善思考，多总结。或者可以到一些社交平台上参考下别人的经验等。
2、要沉得住气，不能三天打渔两天晒网。当然，开店初期适当地挑选对比代销商还是非常有必要地，当然也有人想同时开几家网店。但如果你确定为谁工作后，你就要与供货商站在同一个阵地，积极地做好宣传和销售工作。
3、要独立思考，不能事事依赖供货方。有些卖家是新手，开网店经验不足，一遇到什么问题都来问，我们自然也会很热情地回答的，但是开网店里面的程序很复杂，有时候一句两句话也说不清楚的，而我们的工作又很多，没有这么多时间也没这么多精力。其实问谁都不如自己到论坛去学习，最好的方法就是，一碰到什么问题，就到社区搜索相关关键字，就可以搜索出来非常之多的好帖子，有些还是带图形的，一看就清楚了。
4、要对代理的产品要有较深的了解，如果顾客问起来，你什么都不懂，这样顾客怎么会相信你？只有对自己代销的产品了如指掌，才可以在顾客介绍的时候娓娓道来，如数家珍，客户才可能会信任你的人，购买你的产品！
那具体而言，新手卖家接受代销的时候要注意些什么事项呢？
因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度，所以首先得找一个有实力的，货源充足的，发展潜力大的供货商。那新手卖家如何评定供货商的好坏呢？
1、要问清楚他们的规模，有多少注册资金，有没有自已的品牌，一般有规模一点点的都会有自己的网站的等等。　　　　　　　
2、进入他们的网站了解详细情况，增强自己对该供货商的了解。
3、看看供货商的产品宣传，宣传图方面是否专业。
无规矩不成方圆，做代销更甚，要依规矩办事，才能帮正业务流程顺畅。更多淘宝开店资讯，请继续关注开淘网（http://www.kaitao.cn/）