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代销须知

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如何做好代销,这个是需要综合考虑的问题,下面我们不妨从供货商的角度和代销方的角度进行解读。
以供货方的角度看
1、对于发展代销,要符合一定的规则、评判标准,而不是撒网一大片,捞到什么就是什么。那么评判标准是什么呢,一般有两项,一是资质,看他们是否具备相当的销售管理能力;二是对代销商供货商得有个具体的了解,代销商的形象如果是不甚良好的,那么这也是有损供货商产品形象的。
2、需要建立一个规范合理的代理制度。做生意的过程中难免会遇到一些纠纷,问题,那么当出现这些问题的时候,如果有相当体系的规章制度,协议内容进行约束和规范,可以避免很多不必要的麻烦,从而使双方的合作是更加愉快。
3、规范代理商的产品价格。如果一些代理商为了自身的赚取更多的收益,盲目把价格抬高。长此以往,有损的也是品牌。供货商这点是需要阉割监督的。
以代销方的角度看
1、代理商将供货商产品拿到手,怎么销售,就看代理商自己了。如果代理商想要做出成绩,必须得勤学习,善思考,多总结。或者可以到一些社交平台上参考下别人的经验等。
2、要沉得住气,不能三天打渔两天晒网。当然,开店初期适当地挑选对比代销商还是非常有必要地,当然也有人想同时开几家网店。但如果你确定为谁工作后,你就要与供货商站在同一个阵地,积极地做好宣传和销售工作。
3、要独立思考,不能事事依赖供货方。有些卖家是新手,开网店经验不足,一遇到什么问题都来问,我们自然也会很热情地回答的,但是开网店里面的程序很复杂,有时候一句两句话也说不清楚的,而我们的工作又很多,没有这么多时间也没这么多精力。其实问谁都不如自己到论坛去学习,最好的方法就是,一碰到什么问题,就到社区搜索相关关键字,就可以搜索出来非常之多的好帖子,有些还是带图形的,一看就清楚了。
4、要对代理的产品要有较深的了解,如果顾客问起来,你什么都不懂,这样顾客怎么会相信你?只有对自己代销的产品了如指掌,才可以在顾客介绍的时候娓娓道来,如数家珍,客户才可能会信任你的人,购买你的产品!
那具体而言,新手卖家接受代销的时候要注意些什么事项呢?
因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度,所以首先得找一个有实力的,货源充足的,发展潜力大的供货商。那新手卖家如何评定供货商的好坏呢?
1、要问清楚他们的规模,有多少注册资金,有没有自已的品牌,一般有规模一点点的都会有自己的网站的等等。       
2、进入他们的网站了解详细情况,增强自己对该供货商的了解。
3、看看供货商的产品宣传,宣传图方面是否专业。
无规矩不成方圆,做代销更甚,要依规矩办事,才能帮正业务流程顺畅。更多淘宝开店资讯,请继续关注开淘网(http://www.kaitao.cn/)

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