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中小卖家如何测款下单

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告别了沸沸扬扬的双十一,将要小斗双十二,其间不能漏的,是2014年春装测款选款。
“测款”这个词大家已并不陌生,只是做起来的店铺还很少。这里的选款不是说选择店铺里面的款式来推直通车,而是提前选择款式来进行冬装或者秋装的下单。
不管你家是买手制,还是自有设计师,还是工厂直接拿货的,从全店运营的角度来讲,测款是有其重要性和必要性的。那么来说说怎么测。
裂帛和阿卡作为淘宝具有代表性的店铺,各方面的表现一直引人注目,创意方面更是可圈可点。小编记得5月初的时候,浏览裂帛的旗舰店,发现首页下面全是羽绒服,而且价格标的很高,但是不明白裂帛在干什么,后来研究了一下,发现居然在测试款式,眼光好远的说。

现在在测试14年春装,甚至搞了5个系列板块之多,共140个款。

“猜想季”后缀副标题。点了个我喜欢的宝贝,详情页如下:

引用业内专业人士分析,他们这种方式应该是主要靠2个点来选款
一丶首页款式的点击率(使用量子里面的装修分析,可以看到首页图片的点击率)
二丶宝贝的浏览量、停留时间、收藏量、收藏率(收藏率=收藏数/访客数)

再看阿卡,从今年阿卡的测款来看,是要放弃之前独具代表性的无头图,估计下年也要加入露脸一族了。

全部标价9999元,也是靠收藏和点击情况来下单。
步骤概述:
1丶准备较多数量的款式
买的设计的统统上。
2丶进行好初步搭配
衣服靠搭配才好看,也是为了关联营销,提高客单价滴。
3丶内部员工投票
自己公司先刷一轮,大家排排坐,拎出一款,原始投票,既作为测试的部分数据,又能直接筛下大家都觉得特别不咋的的款式,直接剔除,给后面省时间。
4丶找一个身材好的员工
有这样的女员工当然是最好的啦,不然亲戚里物色物色,侄女啥的也可以,总之,身材匀称的免费测款模特。
5丶有自己的小影棚
就是一卷纸,或是自己觉得合适的场景都可以,外加一台数码相机,当然硬件能好的话是最好了。
6丶拍照
图片不用多,动作不用复杂,就直立站,拍正面丶斜侧面丶背面,细节4张,为保质量,正侧背面最好每个拍2-4张供选择。
7丶美工选片修图制图
批量调色,美工技术够好够勤奋的话,可以部分微修,首页主图稍微搞好点,懒的话直接做也问题不大啦。
8丶上架宝贝
你们都懂的,我就不多说了,属性填好就OK。1 2