打造优质宝贝描述提高销量

dn001 2014-12-13 22:58:34

从淘宝直通车卖家中我们了解到一个情况：店铺做了推广之后流量真的上来了，可以成交却很难上去，这是为什么呢？怎样开网店的小编在针对这些店铺作了观察和分析后，发现了一个普遍存在的问题：宝贝描述页面实在是没有让人驻足浏览的欲望，买家看了一眼就关掉了，导致成交量没有任何进展。
具体的我们发现有这些问题：
1、店铺没有装修，看上去冷冷清清，图片又小看不清。
2、宝贝描述里连图片都没有，都不知道宝贝具体长什么样。
3、我想看下材质和尺寸，居然都没写。
4、一看就是其他网站上大家都用的图片，我都不知道真假。
5、写了些诗情画意的文字，也有一些图片，还蛮喜欢的，就是觉得想买的时候有点不够真实。
那到底我们应该怎么样来写这个宝贝描述能让买家一见倾心呢？
1、图片尽可能的多，尽可能全面
实物图是必不可少的，既可以向买家传递，这个货是我自己有的，真实存在的，还可以给买家展示实物的质感。
细节图是可以加分的，在网上购物和实体店不一样，不能模，只能看，那么看得仔细，看到细节就必须的了。把细节展示给买家，即可以说明宝贝的材质、质量、做工，还可以凸现出宝贝的优势，向买家表明你对你宝贝的自信，当然也会让买家觉得很贴心。
效果图是可以锦上贴花的，服饰的有真人效果图，饰品有佩戴搭配图，化妆品可以把色彩抹在手上给出颜色和光泽，家居的可以方针是摆设搭配的图片，配合模特效果会更好，还有食品，比如山核桃，可以在旁边放一枚一元硬币，比较它的大小，给买家的感觉会更直观哦。其实每个宝贝都可以找到相应的效果图表现形式，而宗旨就是：站在买家的角度去想，我要是在网上买这个东西，我希望知道些什么，我才会放心的下单。要记住，如果你的图片可以让客户觉得身临其境那你就成功了。
2、文字描述，让买家觉得自己的手真的触摸到了这个宝贝
宝贝的尺寸、材质、品牌、属性、特点这些自然都是不可少的，而且要真实细致。那么除了这些，你还可以做什么呢？
让买家觉得看着你的描述好像自己真的触摸到了这个宝贝，身临其境。
我们来打个比方：
一枚小小的银戒，我们可以从视觉上，你看到的光泽、工艺一一描述出来，让顾客在读的时候就好像自己看到一样，还要把它的内径外径都描述出来，让卖家清楚自己能不能戴得上，这也可以免去一些你的被动咨询量哦。从触觉上，你把戒指戴在你手上时候的那种感觉描述出来，接触到时沁心的凉感以及滑入你手指后，把你包围起来的安全感，都细细的描述出来，让买家就感觉自己在试戴一样。还可以从佩戴环境去描述，阳光下，黑夜里，灯光下的所有感觉都可以去表达。还可以从搭配上去描述，什么风格的服饰，什么样的心情下佩戴等等。这些细致入微的描述就让买家觉得自己真的好像就拿着那枚戒指在欣赏在试戴。
所有的这些其实目的只有一个，打破网络购物不能接触实物的弊端，让买家在屏幕的那头陶醉在自己的想象中，这何尝留不住客，还怕没有成交吗？
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