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网店如何才能选好选对商品

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许多网店新手因为不知道如何选择商品而焦急不安,不是怕选不好商品,就是怕选不对商品!淘宝开店的小编告诉大家:所谓的选对就是选择不易遭限制或淘汰的产品;选好就是选择同类产品中的优质产品。做淘宝要懂技巧,更要懂得选择,有时候选择重于技巧。请看下面几个事实:
①一位上两皇冠的卖家,理应是我们这些道中人羡慕甚至敬仰的对象,但是他最近一愁不展,原来他经营医疗器械的店因涉及特种商品,被限制各种形式的官方推广,皇冠折翅是皇冠人最痛苦的境遇;
②前段时间,禽流感来袭时,很多余禽类相关产品的网店遭遇下架;
③每周质量报告都曝光了一批产品及网店。这些现象对淘宝人的打击可想而知,可见选择十分重要,就像相亲一样,要在对的时间,选择对的人(对的产品)和选择好的人(好的产品)。
那么如何选好和选对呢?

1、注重品牌的选择。

品牌塑造并不是大作广告就可以形成的,还要经过市场的检验和用户的认可,最终形成品牌。同时品牌也很大的程度上能够体现了一个公司管理的规范、质量的过硬,因此选择品牌的产品才有可能选到好的产品。例如服装的网店,在经营之前,可以选择全国最大的十家生产企业或知名品牌,一一进行考察,最终确定一种品牌来经营,这是上策;由于品牌的东西价格也相对透明,影响了利润,选择新品牌利润可能会高些,但风险也会大些,要选择与大品牌合资的新企业或者品牌大企业的子公司,这样质量上会更可靠些,这是中策;下策是纯粹追求利润,拿质量低劣的产品 冒牌高价销售,最终可能会得不偿失。本人在刚开网店时,就十分注意到这点,根据产品的特点,选择原产地的进口产品来经营,为的就是选择对的和选择好的。

2、注重客户体验的考察。

经营网店的朋友经常会问:怎样才能选到好产品或优质的经销商?对于这个问题,除了选择有品牌之外,考察客户的体验评价十分准确。一个实力强大的经销商以及优质的产品,客户的满意率和购买率是十分高的,这可以从两个方面进行考察,一个是经营时间,最好选择经营超过五年以上的经销商,试想一下能坚持超过五年的,应该也是经受时间考验获得成功的,另一个是截取一段时间,一个月或半年考察客户的购买数量,以及查看客户的评价,有超过80%客户给予肯定的,其产品可以肯定获得大多客户的认可,基本上可以放心合作。

3、注重亲自尝试体验。

这个环节必不可少,“知己知彼、百战不殆”,自己没试过、没有感受和体验,客户一问三不知,这样的话有多少客户有信心购买?特别是做分销的,更应如此。记得本人刚开始开网店时,买了很多产品请朋友都来试一试,10个朋友当中有9个说:“不错!”时,才决心选该款产品,这不仅对自己负责,更要对客户负责,只有这样我们的路子才会越走越宽。

4、注重经验的借鉴。

身边的东西大家都认为就是经营的最好货源,我也这样想,比如说土特产会很受欢迎,但是有一些也要特别注意,有过以往教训的尽量少去经营,比如说前一阶段由于受禽流感影响,很多经营禽类相关产品受到很大损失,其实前几年就有过禽流感的教训,选择这类产品的卖家没有注意到。因此,在选择经营产品时也要借鉴一下过往的经验教训,选择对的和好的产品才能避免损失。

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