中小卖家如何打好价格战

dn001 2014-12-13 23:04:20

淘宝开店，有许多事情需要考虑、需要学习！很多时候，价格战作为一种市场策略是确有其效的，快速引流、检验团队、让利买家等等，尤其是其中快速引流这一点，是吸引很多新手卖家参与价格战的主因。但是，价格战不是谁都能参与的。卖家在准备开打价格战前，必须积累一些优势。指导网店怎么开的小编特意给大家整理了一些相关的资料，希望对大家有所帮助！
第一条，产品优势，这是绊倒最多中小卖家的一道门槛。
这一点线下有工厂或代工厂的卖家占优，有线下企业做依托，才能合理地控制产品成本，在同等产品同等价位下获得更多的利润。批发产品然后做零售的，参与价格战需慎重，因为你的一部分利润已经被厂商拿走了，你的价格低不过那些厂家的。另外，做品牌分销的基本没有什么打价格战的机会，品牌商出于维护自己的产品形象，会严格管控你的价格。
第二条，资金优势，一次成功的低价促销需要较大的投入。
对于这一点，很多朋友提到了活动，说参加第三方活动投入小引流快。诚然，参与活动会为你省去烧直通车等一些推广的投入，但很多活动的价格，基本与你产品的成本价差不离，再加上包邮，你就是亏本的节奏了，省下来的推广费都用来填这个空了。
这是参与价格战最需要的两点优势，所以对于小卖家特别是单兵作战的卖家来说，最好避开价格战，走走小而美路线。
长期的投入才能带来长期的收益，网店的价格战也是如此，它必定是一场持久战。同行竞争，没有一个卖家能够赢者通吃，所以所谓的价格战胜利，不是你击败了同行的卖家，而是你在价格战中活了下来并且活得很好，你拥有了稳定的流量，拥有了一批忠实的买家。
价格战绝不是单纯地比谁更低，单一拼价格必定N败俱伤。要从价格战中脱颖而出，拼的是店铺的整体实力。
开淘网的小编总结了几点打价格战需要准备的一些东西。希望对中小卖家有所帮助……
第一点，挑选合适的产品，培养、包装你的产品。
工欲善其事，必先利其器，产品就是你的武器，拿小米加步枪和那AK47是截然不同的结局。价格战追求是高性价比，所以在选产品时需要同时权衡价格与质量，可适当跟风当前同行的爆款。你需要在前期对产品进行培养，积累一定的自然销量，更重要的是，你要了解你的买家对你产品质量的一个耐受程度，剔除那些评价较低的产品，以免“低价赚吆喝”变成“低价赚差评”。
第二点，找对你的假想敌，找准产品的切入点。
任何产品要体现其低价，都必须有所参照，在没有参照的情况下，就算你亏本到跳楼买家也不见得领你的情。价格战不是价格越低越好，你要做的是在同一个低价位上，你的产品、服务等具有一定优势。你可以对同行进行一些采样对比，从而在同品质的产品中，为自己的产品设置一个更有竞争力的价格。
第三点，公布你的产品优势。消费者要是不是买便宜，要的是占便宜。
在作图与宝贝描述中，可以通过对比等方式，向你的买家展示你的产品在同价位的中的竞争力，告诉他们：在别人那里，60块钱买的衣服是化纤的，在我这里，你可以买到全棉的。另外，你还要告诉买家，你是如何控制产品成本的，你的价格为什么能比别人更低，从而打消他们对你产品是假货的质疑。
第四点，为你的价格战找一个由头。
价格战是按着一定的节奏走的，当你的低价产品完成了预期的引流量促销量的目标后，你需要把他调回原价来销售。所以，在低价时，你要给低价正名。比如说今天520，“三天内限时52元特价”，这样，当你几天后把价格调回来时不至于销量暴跌。这也就是俗称的“电商造节”。
第五点，适当地抨击下价格战。
看到这个，有朋友就问了，明明是自己在低价促销，为啥还抨击呢。这样做，只是为了告诉你的买家：我们价格虽然低，但我们同样追求品质与服务。当然，这点慎用，手法拙略以致欲盖弥彰就不好了。
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