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五步走,玩转淘宝联合营销

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马云说:2013,淘宝的未来在于“联合营销”。淘宝目前如火如荼的“小而美”和“抱团”等都是鲜明例子,一个流量,当做2个流量花,小卖家,2013团结而发展。但是联合营销这回事,大家都是自我保留,防备心很强,聊天开头就问情况。说是抱团好,说到选择合适的抱团对象,就要考虑对方的流量?转化率?信誉高低?等等。说到贡献,就说我这里流失多少流量到你那边;你那里才多少流量到我这里。所以,开淘网的小编在此提醒小买卖家们:在选择联合营销时候,要考虑以下几个方面。
第一:选择合适的搭配类目店铺
最好不是要是同类目,同竞争对手。而是选择有相关性的产品。
举例,
卖啤酒的搭配卖尿布的。
卖婴儿用品的,搭配护肤品的。
卖童装的,搭配卖女装的
卖女装的,搭配卖男装的
也许你会说这很简单我也会说。但是实际,这是一门讲究功课。女装千千万万,如何选择合适的?难道真的是单纯的 “信誉高” “成交高”?当然不是这样子,在选择合适搭配类目的情况下后。你需要重要考虑的几个问题是。
1.客单价。对方客户的客单价 和您是否大概一个范围,因为“冲动消费”下的客单价相差不大,可以提高你的有效转化。
2.消费年龄层:比如刚刚提到卖童装,搭配卖女装。那么卖童装的要搭配的是非主流女装店铺?还是淑女女装店铺?还是白领职业女装店铺?我想你在参考这些店铺的时候。其实说白了:就是不要以卖家的角度来思考。而是以买家,当你是一个买家看到一个店铺的产品以后,跳转到另外一个店铺的产品。会否产生让你一起下单的冲动。当然也不是绝对化的所有顾客都如此,我们这样的选择。只是为了一件事。就是提高转化率。哪怕是多百分之0.1.我们的选择就得到收获了。

第二:选择合适的卖家
这里不是让你去追求信誉高,流量高的店铺做合作。你看上人家。人家未必看上你。大家都相互“嫌贫爱富”,很难有合作。当然也不是“竹门对竹门,木门对木门”。
在选择卖家时候,可以适当的参考下 对方的RSD 和你是否相符。假如对方的 RSD 很低。旺旺反响速度很慢。那也会影响到您的合作。比如你们做“跨店满减”时候,对方一直不在线,或者忙,而你这边却比较清闲。客户在考虑对方的产品才一起下单。但是那头却一直没回复,最终也影响了客户的购物体验。
如果对方产品总是受到质疑,客服态度非常高傲,如果客户一起评价产品的话,也会影响到你产品打分。
心态上要选择有一起发展一起牵手,在经验交流上能互相协助的卖家,这样虽然流量没能相互转换多少,但是经验上相互转换了。
第三:合作前协议

如果是做宣传、友链等。那么在合作前,就要相互协商。比如互相挂对方的广告多久再下架?需要更换广告宣传图时候,如何联系。做跨店活动时候,虽然有工具,但是假如在收费渠道宣传上,如何达成一致和费用均摊。
第四:联合装修
选择好以后,也许简单的文字友链,不足以唤起客户的注意。合适的联合宣传。是放出一个页面给对方做宣传。还是在右侧挂上对方的 banner?这个时候就要考虑好,设计上。应该是各自设置各自的banner。但是底图和整体的色调应该符合对方的 店铺基调。简单来说:就是设计的基调是按对方店铺来设计内容则是按自己的产品来设计。
最后交换审核,确认挂图。
第五:友好沟通
不能因为没有流量,就提前下架对方的宣传。更不能看到对方产品不错,就恶意偷偷上架同款商品,竞价出售。
小卖家,小而美。美的不只是店铺,美的只是灵活的宣传和促销方式,美的还是善良真挚的态度。

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