常规定价和促销定价攻略

dn001 2014-12-13 23:09:48

现在，打开淘宝网店，都是价格战，其实网店宝贝价格的定位也决定了那你的网店能不能脱颖而出呢。科学定价是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。
一、常用定价技巧
1、尾数定价
很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为:单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方，1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档“的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。
2、整数定价
整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。
3、差别定价
我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。
先看数量差别，说白了就是“买得多价格了低”，比如淘宝的“卖得多便宜多“这个功能就可以根据数量的差别来定价。
第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过‘’会员关系管理“来实现。
第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。
第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。
第五是地点差别，主要体现在运费上，这个可以用运费模板来实现。
4、分割定价
什么叫分割定价?就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。
比如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
二、促销活动定价技巧
促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。
1、拍卖定价
拍卖定价目的之一就是一一聚焦。把部分商品以1元无底价方式进行拍卖，适用于促销商品。快速聚集人气，拍卖价值越高的商品越吸引人。
就拿服装来说，冬装上市了，羽绒服1元起拍，大家说吸引人吗?(说到这里，有人会问，我做了拍卖后怎么让别人知道这个活动呢?我们需要再结合外部的推广，或者在帮派中事先预告。没有前期很长时间的铺垫和付出，怎会有收获呢?)
2、秒杀定价
秒杀定价就是要制作火爆的人气。把销售中有成交记录的商品，从原价降到无比超值的低价，设定有限数量和开始销售的时间，让众多参与的买家在开始销售的一瞬间就抢拍一空。
秒杀是目前相当火爆的一种促销活动，价格定得好，能让活动的效果最大化而且又不会有过大损失。(这里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的库存出来做，那之前的买家肯定不爽，你只有少量的商品做秒杀，不是每个人都能抢到的，问题就不大。)
3、暗降定价
什么叫暗降定价?比如满就送、满就减就是暗降定价。商品价格没有变动，但是买家能看到优惠，相比直接降价，更能引导买家多买以享受相应的优惠，进而达到促销的效果。
4、组合定价
灵活将上述的定价技巧组合应用，更能这到事半功倍的效果。比如秒杀定价和尾数定价相结合，原价299，秒杀99。
总之，我们要灵活运用这些价格技巧，全面激发买家的购买热情。更多淘宝网店经营技巧，请查看：http://www.kaitao.cn/