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网店爆款的策划

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只要是淘宝网店店长,就都想给自己的网店打造一个爆款,但是爆款不是店长想要有,就能有的东西,需要策划,今天给大家说说开淘网小编总结的网店爆款策划的流程:

淘宝网店爆款策划图


一、调研阶段
1.产品调研包括先期的调研,以服装行业为例:流行趋势,面料,颜色、款式,价位,品牌等。
2.了解各种推广桑道,熟悉各种广告投放方式。
二、准备阶段
爆款的确定,经费申请,图片拍摄和美化,文案撰写,关联产品和搭配产品设计,各部门协调,与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础,不细谈。对于款式选择,应该遵循面向最广泛客户原则,-般都是基础款,颜色可以选择的多,尺码齐全。如果对款式没有十足的把握。可以做一个侧试,把几款同时放上去,同质量的流量,看下哪一款销量最好。然后把最好的一款,进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合,这也是预测容易出现的尴尬之处。
爆款定价原则:
1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低,综合你的品牌和店铺水准,让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。
2.在本店铺中,同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高,标准很难衡量,所以人们常常通过横行比较来判断,同一店铺在同类型的衣服对比性很强,用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择,好比在一个小环境下,一个不太高大的人,找几个更矮的人来陪衬,顿时伟岸了很多。一句话参照物很重要。
3.目前淘宝参加活动打折的商品,很多产品价格虚高,保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。
三、推广阶段
各种渠道推广,淘宝常用的渠道有直通车,硬广,聚划算,钻石展位,淘宝客,等等,选择你熟悉和擅长的就好,个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点,当然操作性也要求更高。
维护和扩大阶段
爆款销量访到一定量之后转化率就会上升。有稳定成交量,会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量,提高客单价和二次购买率,涉及到关联产品和搭配产品设计,店铺整体活动设计,数据分析和挖掘。客户关系管理,社区/帮派活动策划。
前三个阶段,每个阶段都有很多资料介绍,产品文案撰写。图片设计,标题关键字优化,直通车技巧等等。这些要写每个都可以写一个长文,已经有很多人写了,也写的很好,这里就不累述了,只谈下文案中的关联产品和搭配安排次序。
关联产品和搭配产品设计:爆款文案的除了本身产品图。细节图,流行趋势分析,功能/特点介绍,产品材质介绍,详细的尺寸/尺码表,产品品质介绍和承诺,包装介绍等等,再其中插入第一重要展示位置:给关联产品,也就是同类型产品,然后是店铺活动介绍(如果店铺活动力度大,则活动放第一重要位置)。最后是搭配产品.为什么这样排,用户点击进来了特别是直通车进来的,一般都是有这一类型产品需求,如果不喜欢这个,进而介绍同一类型的产品是最优选择,店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价,通常建立在客户对爆款有购买意向基础上,所以是放到最末。
四、收尾阶段
当流行趋势过了或者季节过了,产品进入衰退期,这个时候产品成交量明显下降,总结爆款前面推广和收入比,也就是ROI投资回报率,总结各部门的反馈的信息,比如客服部门总结的客户反馈的最多信息总体库存安排是否合理:是生产多了还是生产少了,火爆时期有没有断过货:从整体对前面阶段进行一个总结。为下次做准备。
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