如今去淘宝随便一家店铺看看,都能发现一个首页的大图,目的是推广网店新品、关联营销或者活动通知,指导大家如何开网店的小编整理过很多淘宝名店,他们的首页聚焦图片有什么特点,有什么值得我们学习的呢?跟着小编一起看看分析吧:
首先,看看小编节选的8张图片:
这八张图片风格都有一定的差异性。高人整理了一下对比,对八张焦点图大致解析了一下。
图一:色彩炫丽浓重,偏可爱方向,突出品牌,店主的概念,无促销字眼,无数字
图二:比较有品质感,浅色系,突出卖点,永久包邮,附属关键词,VIP
图三:颜色偏粉嫩,重点突出包邮活动,附属信息:产品品牌和活动时间,活动配合时间节点,有限时条件
图四:深色系,视觉对比强烈,重点突出秒杀,传达信息:品牌,活动及活动时间。文字诱惑,有限时条件
图五:具有知名品牌吸引力,图片风格颇具小资情调,突出折扣信息,限时资讯。展示一个单品。
图六:图片比较有张度,运用裸女图加上1元抢购活动,视觉冲击力大。美女+1元+送IPAD的卖点刺激。
图七:暖色调深色系,纯色背景。文字、产品图片过多,重点不够突出,使用热销数字来打造马太效应。
图八:暖色调,少女情怀,突出满减活动,有品牌影响力。传达信息:产品品牌、品类和风格
经过一些基础的调查,整理了一下数据。将第一点击的权数设为8,第二点击的权数设为7,以此类推,最后点击的权数设为1。于是整理出来了八张图各自的得分权重如下:
最后开淘网小编做一下整体的分析吧:
一、从每张焦点图的总得分来看,差距并不是很大,八张图得分率最高的图6是16%,得分为174分,最低的图4得分率为10%,得分为109分。8张图的平均得分是135分,可见,任何一张风格的焦点图都有他所对应的 一组兴趣人群。其中,图3,图5,图6,图8四张图高于平均分。
二、从首选率来看,男生的前三选择分别是:图6、图5、图4。女生的前三选择是:图8、图6、图5。有一定的相似性,可见,品牌,美女,秒杀之类的关键属性在男生女生中是通用的。男女生选择原因区别比较大的是产品功能性。比如图7化妆品,图8女士内衣对女生的吸引力显然比对男生的吸引力大。
三、从选图理由中分析可以看到,女生的心思比较细腻,图片的色彩,格调,内容对她们的影响更大,而男生选图理由刚相对简单,他们更容易接受最简单明了的视觉刺激。例如夸张的图片效果,醒目的促销字眼对男生的刺激就比较大。(从选图理由中还可看出,美女对女生的吸引力是不逊于男生的)
四、从选图理由中提炼出来的关键词可以得知:包邮信息,图片色彩分别有七人次提及,为最受关注属性。其次为一元信息,图片格调分别有6人次提及,算重要属性。像秒杀、限时、VIP,免费送四个关键词的提及率就非常低。由此可见:限时秒杀,免费送这样的信息已经在淘宝泛滥,消费者对此甚至触发反面情感。1 2