如何增加宝贝的曝光机会?开淘网的小编告诉大家,其实优化店铺宝贝上下架就可以完成,合理上下架时间,规划好上下架产品数量可以让排名靠前。
面对越来越高的流量成本,很多商家望而却步,然而最重要的流量资源就是站内的免费资源,这其中含金量最大的就是搜索带来的流量。宝贝的上下架中就蕴含了搜索的逻辑,如果能合理的优化宝贝的上下架,可以让自己的宝贝排名靠前,从内功做起,节省流量成本的同时提高搜索的权重。
近年来淘宝搜索不断完善流量匹配规则,越来越多地偏向考量一个商家的综合运营能力。如搜索考量的关键因素有转化率、DSR、销售量、熟客率、收藏量及相关人气因素等等,运营能力越强的商家获取搜索匹配的流量也就会越多。这样一来小商家获取搜索匹配的流量压力就大了许多,因此搜索保留了一个时间轮播因素,也就是即将下架的产品会在搜索排序中获得优先展示,以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。时间轮播因素对应的工作就是产品上下架时间优化,再结合一直以来盛行的关键词及标题优化就构成了商家在淘宝&天猫搜索主要做的优化工作。
规则中的轮播因素
自2011年淘宝分拆后,淘宝网和天猫都有了各自的战略方向,相应搜索的因素也有一些差异和调整, 时间轮播因素在天猫搜索中无效,仅在淘宝网的所有宝贝排序中有效;产品到了下架时间不会被系统下架到仓库,而是有效期重新计算。
假如你负责一个店铺的具体运营推广工作,以下是店铺具体的SKU,如何做才能最大化利用时间轮播这个因素呢?这里有个基本的思路,就是将产品根据买家来访时间平均分布来进行陈列,尽量在人数多的时间段中都有自己的产品能展现在前面。
分析买家访问时间
需要获取的是买家的访问时间,看看什么时候是访问人数最多的。这里可以通过数据魔方的用户来访时间来获取相应的数据,当自己经营多品类的时候,选取商品数最大的两个行业进行数据获取。通过数据魔方获取买家来访时段数据,如下:
买家的来访时段分析(图1)
通过数据可以发现,在一天内有这么几个访问量最大的时间段:10~12;13~17;20~23;总计9小时。也就是当产品下架时间在这些时间段内,获得流量的概率就会加大。还有一个问题是,周一到周五与周末的买家访问人数存在多少差距?通常情况下,大多数商家都能感受到周末的买家较少,是因为周末多数人都较少呆在电脑旁,因此上淘宝逛的人也就少了。这是凭经验判断的,我们还是看数据:
平台近30天交易曲线图
从交易数据曲线图上,我们同样可以看出,周末2天的流量与周一到周五的差距还是较大的。为了让产品能够尽量获得较大的流量,建议主要集中在周一到周五,周六周日2天合并为一天对待。经过分析可以获得了两个数据指标:将一周按6天等分,1天内访客较大的时间有9小时。
分配每日上架产品
计算每日上架产品数:根据之前说的平均分配的方法,我们首先要算出每天要分配多少产品上架。根据产品总数和实际一周分配天数进行计算,即:总产品数 / 天数 = 每日上架产品数,324 / 6 = 54,我们得出一天应该上架54个产品。
管理分配品类:根据计算,我们可以先得出一张表,将每天的宝贝品类上架数进行合理的分配:
每日品类上架数分配表
因周六周日视为1天,所以实际情况是54 / 2 = 27,即周六周日分别上27个产品。1 2