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开淘宝店前先做好这五方面分析

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2011年过去了,新的一年马上就到了。新的一年里有越来越多的人想开淘宝店,想从事电子商务。开淘宝店不能盲目,必须好好做个分析。这个分析大致上分为五个阶段。

以日订单量来划分,我把电商分为五个阶段。0-1,10,100,1000,10000。这个量不一定正确,只是为了区分,相互间会有交差,名称不重要,不要抬杠。

整个行业呈金字塔状,下面是小卖家,上面是大卖家,每个阶段,都有赚钱和亏钱的。每上一阶层发展都会淘汰一部分,向上挤不一定是好事,找好定位,适合自己的才是好的,能赚钱才是真。不同阶段,面对是不同问题。

淘宝开店

一、0-1阶段

创业需要资本吗?从0到1,从无到有,实现了好多创业者的梦想。拥有更多的资本,只不过让你的起步高一点,并不能决定创业的成败。

创业能否成功,资本不是决定作用,每个阶段都有决定他成败的关键。创业应该是一个从小到大都能自我强大的过程,就算有资本起点高,规模大,需要解决的问题没有解决,需要突破的天花没有突破,最后只是惨淡收场。

开个淘宝店吧,实现从无到有,从0到1。

淘宝店开张了,一个店,三驾车,市场,运营,产品。没有产品怎么办?那借吧,网络的资源很多。产品可以代理,淘宝分销平台很多。运营可以促销降价,有流量了,就能活了。流量决定了生死。

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在淘宝见过某些小类目竞争不激烈的小种品,每日免费的流量也能促成几单成交。见过一些网站商城SEO做得好,每日从搜索过来也有三四千流量,没有自己的产品(CPS),没有客服,一个网一个人挂着也能赚点小钱。如果淘宝免费的流量不够支撑成交,那你只有自己去推广了。

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二、10阶段

1,流量。这个阶段要增加销量就要引入流量,淘宝店可以开直通车,网站商城可以做竞价。

2,运营。在运营上,这时考察的是转化率,对于拍摄和美工图片那是最基本的要求,转化率主要是靠营销促销驱动来拉升。所谓的促销,手法上来去那么几个,限时限量,券折满送,一个中心思想就是,用各种花样让顾客占便宜。

3,产品。产品如果还是分销别人的,利润有限,这时最好是自己采购。自己采购这要求买手对产品对行业有很高的认识和经验。关系到产品毛利,客单价,市场竞争,产品销量。产品决定了经营定位及以后发展,这非常重要。

4,关键。这个阶段的关键是红利流量和产品,如果没有红利流量,有好的产品,也能活下去。

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所谓红利流量,意思是流量获取投入小于产出的毛利,比如30%毛利, ROI=1:5,1<5*30% ,这时淘宝要求直通车精通,网站商城要求SEM精通。

关于红利流量的获取,现在的淘宝主要有三种手法,一种是长尾精准词直通车,加精美图片配合各种促销手法。一种是打造爆款,利用爆款引来免费的流量,打造爆款是成本,爆款引来的总体流量是产出,有利润就是一个成功的爆款打造。一种是淘宝的各种活动引流。1 2