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网店商品定价应考虑的因素

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商品定价是网上开店最简单的一件事情,然而,越是简单的事,如不加以考虑,办起来却很有难度。有一些人自认为对定价了如指掌,不必再去费劲心思考虑,其实这样做往往会导致利润的大量流失。定价时需要考虑的因素很多,具体来说,淘宝开店教程的小编觉得要特别注意的因素有以下几点:

1、市场竞争情况
为商品定价时应该考虑市场上同类商品是如何定价的,再仔细权衡,从而为自己的商品定价。商品诱惑力的高低,直接决定着消费者购买的意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力,此商品的销售数量会大大增加如果商品没有吸引人的地方,那么不论如何促销、降价,都不能成功售出。

2、市场的性质

(l)首先考虑顾客的消费习惯,一旦顾客使用习惯了一种品牌的商品,就会形成一种购买习惯而不易改变。
(2)考虑销售市场的大小。销售一种商品时,要准确定位自己的顾客群,要了解这种顾客群构成的市场走向。

3、销售策略
制定商品销售策略,要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性。如销售品质优良的名牌产品,则需要定高价,人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品,也需要定高价,因为一旦流行期过后,就会削价。如果销售过时的商品则需要定低价, 才会使商品顺利打开销路。

4、 商品形象
一些历史悠久、商品品质优良的品牌店铺己经闯出了名号,奠定了根基,使得顾客在逢年过节要买礼品送人时,一定会想到它,因此定价可以稍高。

5、经销路线
一种产品从厂商售出,要经过许多中间商才能到消费者手中。因此,为了保障消者的合法权益,使价格不会增长到太夸张的地步或无意义涨价,就要采取公定价格制度,表示公平。