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如何在淘宝网上开饰品网店

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话说,互联网时代,什么赚钱最快,看过2010年淘宝数据分析的人估计都会心血澎湃的来开淘宝网店了。因为这个一个电子商务吃香的世纪,越来越多人开始网购,你还在犹豫吗?今天,中国网店网给你说说 如何在淘宝网上开饰品网店。
一 你适合开饰品店吗?
这个是首先要明确的事情:
A饰品是为了取得画龙点睁的作用。一件合适的饰品能让人看上去更精神,更美丽。反之带上一件不适合的饰品会是画蛇添足。 这要卖家本身会懂得美,欣赏美,创造美。才能为客户推荐适合他本人的饰品。而且你要时刻注意业内的最新资讯;现在是信息社会,各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品,现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去了解,并能迅速找到货源把它放到你的货柜里。
B饰品是有感情的,看到这儿有人要笑了。 呵呵 我说的是真的,我店里所有的饰品全是从厂家上万种里挑选出来的。我对他们冲满感情。时不时拿出一件欣赏下,用擦银布擦擦。顿时饰品会有种很活的感觉,很有灵气。面对我的客户向他推荐这款饰品时,会很有信心。
C一个饰品店里会有几千种饰品而且饰品又是很小的东东。每天要发货,要回答客户的问题。一不小心就会弄错。这就要卖家的性格很有耐心,很细心。不然等着天天犯错误。
以上三点如果你达不到。下面的文字就不要看了。因为你根本就不适合开饰品店。
二 货源 关于如何货?进什么货?
现在的饰品种类丰富,有银饰品,民族饰品和现在异军托起的韩饰,施华洛世奇 ,新光。
银饰-----是永恒的经典,永不落伍。
民族饰品------是整个店铺的点缀,有了他整个店铺会看上去很生动。民族饰品有几千年的历史了。每个饰品是一个传说,或是一个感人的爱情的故事,或是一种宗教。民族的世界的!!
水晶------前年,去年很流行。现在感觉一年不如一年了。但喜欢的人还是挺多的。
情侣饰品------每家店铺都不能缺少的。少了他就像少了另一半 。
韩饰-----这几年是疯狂的流行。我隔壁就开了好几家,有一家还是韩国 人来开的。货品很时尚,但价格紧跟世界潮流,可能是韩国原装的缘故吧。但大家相信我 ,在外国流行的东东,没有一样不可能在中国找不到替代品的。韩国饰品大多是在青岛生产的。在我们浙江也有很多生产厂家。从那些厂里直接拿出来的货,价格是很低的,款式跟做工跟韩国直接拿来的不差上下。
施华洛世奇------外国大牌 设计大方款式新颖。可价格不是我们发展中国家的老百姓能承受的。 现在网上卖仿的特多,但个人觉得卖仿的没意思,也不会长久。
新光------国内饰品业大哥大的人物。听说老总还是一个女士。佩服啊! 饰品设计参照外国的作品,最多的是韩国的饰品。希望新光继续努力,将来一天成为世界饰品业的大姐大。
其它饰品还有很多很多,在这时就不一一例举了。
那么在这么多的饰品中,我们应该怎么样进货呢?一个好的商品是成功的一半。
首先 我们来分析下
在网上购物的人年龄大概在18----35之间。其中学生跟白领占了大多数。尤其以女性为主。
相应的人群我们就要进相应的货为他们服务。
个人觉得开饰品店一定要主题明确。不能开成大杂烩,这会让买家造成此店不精,样样有就等于样样没有。
其中的道理就不一一说明了。篇副太长。呵呵!
这是我开了三年店的经验。
个人还是觉得开银 饰店是适合的。不用担心会落伍。再在店里增加点民族饰品,整个店的风格看上去又是时尚,又是生动。很容易吸引客户。
三 如何定价与铺货:
对一家饰品店来说定价和铺货是很有学问的.
商品价格
是市场中极为敏感的要素,价格学中有两个重要概念:比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。在网 上的价格比较透明。聪明的买家很会利用搜索功能。一对比,价格马上就一目了然。但现实的情况的是怎么样的?做饰品的都知道饰品的做工与品质的不同往往价格相差很多。这里面就有一个铺货的讲究了。试问你一件100元的饰品放在一堆10元饰品边上。你100元的饰品是不是会让大家觉得特贵呢?因为这件饰品的参照物是边上10元的饰品。反问我们把100元左右的高档饰品放在同一个类目里,是不是会让买家觉得这些物品就是高档货,是物有所值。这跟一件物品放在大厦里跟地堆上是同样的道理。1 2