淘宝开店经验之谈：开网店卖什么好

dn001 2014-12-13 23:49:25

首先，我们先看看别人是怎么选择开网店卖什么好？国外电子商务的典型就是亚马逊和EBAY。亚马逊的创始人贝佐斯的观点是：在现实世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而对于网上经营来说最重要的是技术，技术，技术。这一指导思想自亚马逊公司创建之日起就被不停地强调，直接导致了亚马逊经营中高科技含量不断提高。如今的亚马逊，早已不是一家纯粹以出售书籍和CD为主的在线零售商。实际上，亚马逊正通过技术手段，以空前的速度转变成为一家技术公司。
EBAY则是他的创始人彼埃尔&bull奥米迪亚在一次闲聊中，爱收集 PEZ 玩具糖果盒（美国一种按玩具公仔头就会弹出糖果的玩具）的女友对他说：「如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在网上和其他志同道合的人交流就好啦！」为了达成未婚妻的梦想，顺便测试一下自己设计程式的水准，Pierre 腾出了睡房， 95年的劳动节，彼埃尔正式做好了网页，并取名为拍卖网，这个玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。
我们可以对这2家在解决卖什么的问题的时候的思考，亚马逊选择书籍和CD是有一些道理的，在初始阶段卖东西可能需要考虑的问题:物流、支付，这2个领域物流相对简单，支付额不高，用户容易接受，对于培育行业很有价值，至于利润，我想估计也很一般，尤其是进入电子商务成长期以后，竞争导致价格战，利润更加会望下掉，我觉得亚马逊是典型的开拓型选择方向，他引领了一个行业方向，他在考虑卖什么，重要的思考点是什么可以在网络上卖，什么可以引导网络销售的习惯？而EBAY则完全是选择了兴趣点，二手拍卖平台服务，他上面的买卖纯粹是闲置品的买卖，EBAY的老板则是二手交易，有什么适合二手交易的就在他的平台上来做，他没有去特意选择一个卖点，我估计很多想做网店的人也会是因为现实中有某个产品渠道而进入这个领域的。
国内比较典型的有淘宝网、当当网、卓越网、京东网、PPG等。我们在掏宝上开了店铺，卖数码用品，女性用品，对掏宝上买卖可以说是酸甜苦辣，感触很多。先列举一些典型的例子：
1．PPG、VANCL卖男人衬衫的故事。说明白领的，男人的钱还是比较好赚；难怪最近在电视广告里也有个线下连锁店铺男人的衣柜-海谰之家也挺火的？这类产品有几个特征：利润高，人群基数大，消费习惯容易形成。
2．最近一段时间买书都到卓越网去了，不要运费，货到支付，而且速度很快，很容易接受。不过总是对他们的利润表示关注，难道6折卖书还有赚吗？看来传统书店的利润真高呀。
3．有个同事买了京东的无线键盘鼠标，免邮费99元，他说电脑城都买不到，而且还是上门刷卡，带发票。长此以往，数码领域可能都不需要电脑城这些场所了。
4．有个朋友在掏宝上卖按摩用品的，以前利润很高，他卖得很好，但是经过1年竞争比价，利润下来了，现在营业额增加了，利润反而降低了。
5．有个同学在网络上卖品牌洁具用品，他自己解决了货运物流问题，结果也赚了钱，他这个行业利润超高。
6．我们有段时间专门对掏宝化妆品进行了分析，发现了几点问题，1是品牌最受欢迎，基本上国外品牌化妆品还是用户最爱，2是有所本土品牌也通过掏宝炒作了起来，例如有个叫自然美人的牌子的红酒面膜，引领了一个红酒面膜的潮流。
7．最近掏宝有个玩具比较火，叫飘飘龙玩具熊，很多人喜欢买。
我主要结合掏宝上的情况，一般卖什么有几个选择：
1．拥有独特的实体产品，或者是认识渠道的人，或者是自己本身就在做实体。不熟不做，这类成功的机会比较大，因为对买卖的产品内行，才可能做好；
2．做高仿产品。品牌本身就是一个推广资源，高仿山寨也是一个机会点，很多人做这个生意，中等价格销售高仿品获取高利润。
3．做代销。这些是对于那些创业不是很坚决的人士的一个模式，服装、饰品领域比较普遍。
4．自己城市批发渠道、生产渠道找货。也有人专门从零开始找货，跑城市批发市场，找厂家谈合作。找宝网 zpooo.com
5．网络批发。可以通过阿里巴巴、慧聪等找一些货。
6．直接从掏宝进行转手。在线下商业里，也有所谓买手的概念，就是开个专卖店，但是货是从各百货公司等处挑选一些很独特的商品来销售的，掏宝上也有人用类似的手法。