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网上开店卖什么?产品决定成败

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新手开网店应该卖什么呢?现在网上的商品特别多,卖什么能够让大家都注意到呢?这是个很头痛的问题哦,我分享一下我的想法哦!

一、弄清楚你的顾客为什么要在网上买你卖的东西

拿我所做的产品而言,一般儿童发饰,满大街都可以买得到,并且好看也不贵,几块钱的东西,人家为何要跑到网上来买?大部分顾客成交的理由有三:

1、 产品款式独特,在实体店中较难寻找这样的货源;

2、 产品质量上乘,在配小公主的高品质服装时,用一般的发夹有失整体的搭配美感;

3、 追求时尚的妈妈,希望也能够从小让公主也追求时尚,做个真正的小潮人。

后记:你必须要弄清楚这个问题,你才能思考下一个问题--

二、找到你产品的核心竞争力

我的网店的产品,都是在淘宝上的绝版产品,可能有类似的,但相同的款,卖家却不超过三家,并且我们都是相同的定价,这样客人在搜索过程中,就会发现,卖我这种款式发饰的同类店家很少,自己淘到了很别致的款,不容易撞衫。求异的心理会促使客户做决定购买。

所以,我的货,两个特点:样式独特,更新速度快(每周都上新款)

后记:也不是所有的产品都能够具有这样的特点,所以你们在自己的网店也要找到自己真正有价值的核心竞争力,再带着目标性的去找产品。

三、多家对比,不轻易激动

有些人,一看到网上有个合适的,马上就决定进货,其实不然,就像我们平时逛街一样,你看着一个好的,结果你到另一个地方,发现还有一个更好的,网络可以让我们轻易的对比我们看中的产品他们的价格优势、品质优势、服务优势等等。我是这样做的,两个挑:

第一挑:挑厂家

当然就是要多看,看这家商家,他的产品在淘宝上做的商户是否已经有很多了,如果是很多,你拿的价格和别人又差不多,这样的产品,我想,你想快速提升自己的销售量是很困难的,因为顾客的选择面很广,我喜欢挑那些,刚起步不久的,但是投入却不小的大型公司,先花一点小钱,把样品寄过来,自己先试一下,感觉样品不错,再到这家店里挑产品。

第二挑:挑产品

每次先把自己中意的款,挑出来用记事本记下来,隔日,在中意的款式中,再次挑选仍然觉得看着喜欢的款,最后,在淘宝上将卖自己同类产品的店,做得很好的几家,把他们的网店打开,看看他们店里的热销款是哪些,如果自己挑的款式和他们热销的款式比较相近,说明这些款式是顾客眼中的中意款,这时,就可以下定单了。

四、注重交易风险,别急着付银子

这个也很重要哦。。有些同志一时头脑发热,先就把款给供货商付了,结果,产品发生一些质量问题,就没有什么保障了,通常如果对方同意用支付宝是最好不过,如果对方不同意,建议用6/4开的方式支付款项,先付60%的货款,收到货以后,检查产品无短少,无缺损,再付余款40%。

五、供货商和顾客一样,需要维护和管理

有些人进货时,觉得自己是供货商的客户,其实供货商手上的货源够好,你的优势和弱势自不必说啦,所以,不要到进货时,才和供货商交流,平时,也和供货商的工作人员多打交道,大家熟络起来以后,没准供货商的伙计会告诉你,他们哪些款式比较好销,给你一些建议,让你进货时,眼光更精准。大家熟了,一旦在交易中发生一点什么问题,也很好沟通,因为是朋友嘛。。我是这样做的,所以现在我的供货商的几个工作人员,都很喜欢与我交流,因为他们感到很愉快,所以他们也愿意和我交流更多的细节(我可没说是商业机密哦)。