草根站长--地方门户的创业之路(连载二)

　　---细分市场,专攻一点,聚集人气[反击战]

由于昨晚精神不好,今天特来补上,我能说到的,是个人在地方门户创业中慢慢摸索到的东西,希望能对个人网站转向做地方门户的站长有点指引.鄙人也不是什么高手,在互联网上也只是个不知的"名"人.(寒下.呵呵~~)..讲的不明白的地方,可以联系我,互相交流,互相进步..

自从那一次.做地方门户失败.我开始深思我的市场定位在哪? 我的目标客户在哪?有人说:"门户大而全,是对的啊,人气可以慢慢积累,你怎么认为失败了呢.",对于这一点,当时的我没想太多.有以下几个原因:;

1:对于本地,做地方门户的太多,其中不乏有信息港,热线,XX生活网,XX都市网,XX城市在线. 竞争相对激烈.每个人都在争这块肉.如果把行业氛围做坏了,那么以后的市场不能想象. 所以我决定退出大型地方门户之争.转而从他们不在乎的小市场入手.那样,我既不得罪人,也能安心的做自己的市场.;

2:对于我自己刚做的门户,一没人气,二没知名度,三没合作伙伴做后盾. 单凭自己的一腔热血不足以和盘踞市场多年的信息港竞争. 几乎所有的都是从最基本的开始.; 论坛,黄页,人才..面对空空的网站频道页,我能拿什么去拉广告商?
　　
　　正因为如此,我终于下定决心,关闭以前的门户,改做行业市场.这时的我,虽然不怎么象正经商人,起码也知道了该细心去做的事.

　　机遇总是留给准备好的人!市场也是如此..;

　　我开始细心的看本地的互联网市场. 想过做人才网,可是地方信息港早已把这个市场吃定了.正当几个朋友想买房时,找我在网上查点信息,就在那天我查了一下午也没有本地楼盘比较详细的信息.事后,这使我萌发了做房地产门户的网站,本地最近几年,房地产市场发展很快.虽然是县级市,她却有着160万人口,30万市区人口.随着互联网的普及,买房还是一个家庭的大事,买房人以年轻、成功人士,有消费能力者居多。这也恰恰是互联网的忠实FANS。所以拿着赌一把的念头，市场定位在房地产行业。。。

　　以前经常上搜房网。焦点房产网，所以这个网站的域名就效仿了搜房网。经过1个多月的网站程序准备时间。滕房网终于孕育而生。有着大气门户一样的域名: www.tengfun.com 。。

　　网站是做好了，面对地方行业类门户该如何推广呢？

　　我的推广策略是先网络推广--在本地推广

　　那有些朋友会问了？地方型门户网络推广是不是去同行的论坛里发AD？

　　不！我并没有这么做，我感觉那样会降低自身的形象。我并没有选择去同行的论坛里发广告。而是选择做百度关键字优化！

　　鄙人对SEO只懂个皮毛，优化也是没夜的搜着网上高手们的文章，自己实践。老天对我还是有照顾的（呵呵~），1个月后，我站在百度，各相关关键字都达到了预期我没想到的效果。这使我以后在跟客户谈广告时又拿到了一张王牌，具体的以后我会讲怎么运用这些东西跟客户谈广告的事情。

　　其次，我又百度的地方贴吧处好关系，因为都是本地人。可以联合起来策划活动。这对于个人的行业门户，有着很大的好处。可以说，一举两得。一得名气，二得访客。[每个地方的百度贴吧人气都很高。]

　　随后，也换了几个连接，正当其他几个地方门户互相竞争时，我却悄悄的开始自己本地推广计划。;

　　1：印上几千份传单。（据说，1分8一张。便宜。也就是通常说的小广告，）这一条，主要有一个传播力量，在人气高的场所门前发，不是单靠传单，而是靠看传单人的那张嘴，只需要看到名字，一传十，十传百。不能发太多，那样就影响市容了哈（- -！）

　　2：如果你有积蓄，可以在当地日报，砸他两期的1/8广告。当地房地产开发商比较看中报纸媒体，对于你砸的那两期广告，不是给市民看，重要在给开发商看，让他们知道。噢！原来有个房产网啊。对你以后营销广告有好处噢！

　　当我百度上的关键字渐渐拉来了流量，还有面向本地的一些推广措施，开始有了点名气，而当地的互联网贵族也知道了你这个对手，而他们就只能做BS。“做房产，就你，做不起来！”有的也会立即扩增版面，改版房产频道。维护自己的人气。而我。却已经走在了他们的前头。。

　　下面说点 做地方行业门户需要注意的事情：

　　1：网站页面切记美观、大气。第一印象特别重要
　　
　　2：网站程序，例如注册，不需要太烦琐。

　　3：好好的利用搜索引擎。优化自身关键字。

　　4：专注，专注，坚持！坚持！

　　而我更不满足与单单的一个房地产市场。我会一个一个的做。细分市场，聚集人气。自然，以后一个大的地方门户版图就已经勾勒出来了。。。

　　做地方门户，一是服务市民，二是盈利赚钱。那怎么才能维护自己的市场呢？ 客户？对！先把客户抓到手，即使竞争对手一个频道的人气都比你高，但是如果客户都在你这，你的市场就做的很好了。。人气还在一点点提升，我怎样拿每天不足1000IP的地方型行业门户，去跟客户谈广告呢？？

　　地方门户网络广告营销之品牌营销

　　首先,我先来谈一个励志问题,如果你是正在做地方门户的站长;如果你是想做地方门户的站长,请先摆好自己的心态、奋斗目标、发展的方向。

　　心态：做地方门户，特别是网络广告的营销，也许，你会在这个过程中，遇到N多次的挫折打击。

　　目标：你做地方门户是为了什么？每个人都想在网络市场分一杯羹，好！如果你要做，请把目标设为第一。 你的目标就是：“我要做 第一！我要做第一！”如果你真能做到地区的第一，那你就很成功了！

　　方向：也可以说是市场，如果你把市场了解的很清楚。那么做起来会轻松很多。。

　　有，朋友会说了。你说的很简单，但是做起来很难啊。理论和实践本来就是2个方面。师傅领进门，修行在个人。。。;

　　下面的我们切入主题，网络广告营销。

　　如果你做的是地方门户，比起来其他个人站长，你面临都是地方的客户，初期网站谈起来应该比较难，但是你也会有一个优势，就是你身在本地，更懂得怎么去挖掘客户。

　　品牌营销？

　　何为品牌营销？我不会绕弯子，通俗来讲，只要你能拿出去讲的地方就是品牌！

　　某轩对于地方门户网站的品牌营销总结了几点，也是能在客户心中起到作用的地方。

　　1：网站 名字

　　如果你要做地方门户，选好了自己的市场。是做房产，还是人才？还是综合型的？; 名字，能给客户第一印象。

　　例如：XX在线。; XX信息网 。如果是行业性的。最好叫 XX房产网 。XX人才网。这样做的原因，能提升网站在客户心目中的位置，：“噢，原来你们是XX房产网啊。”;

　　象我站的名字： 滕州房产网 --中国滕州房地产第一大门户！

　　 如果我去谈客户，我首先要说的是：“您好，我是滕州房产网的。。。”，那他自然感觉你是这个地方的网站，专业，定位明确。自然好印象就出来了 。

　　2：百度搜索关键字

　　地方型客户。大多看重的是广告的效果，如果你的网站关键字，搞的很好，那么你又拿到了一个王牌。去跟客户谈。（说的好象不太清楚。看例子。。）

　　某轩所接触的客户当中，都比较看重百度，那么我就拿这个去谈广告
　　例如： 本站在百度搜索：滕州房产 滕州房产网; 甚至滕州+每个楼盘的名字，我站都在第一位。;

　　有些老板并不是很了解，因此，能给你增强品牌的力度！：“你们站，确实是权威，是门户。”

　　3：如果你的站是等到人气高的话，可以直接拿着世界排名，在线人数。等等。去谈，还是那句话，只要你能去跟客户说的。都拿出来。

　　4：品牌----影响力

　　网站积极跟本地媒体合作，比如地方电视台，报纸，可以大大增高自身的名气。：“李总，我们网站还是XX日报，XX电视台的合作伙伴。。。。。”

　　5：把你自己的网站 当成一个媒体

　　“李总，我们网站作为一个地方的网络媒体，会继续关注贵公司，如果贵公司有什么最新的活动，或者促销信息，都可以联系我们发布在网上，让更多的人了解贵公司。”; 这样也是一种营销方式，让客户感觉你比较重视他，自然他对你的网站也会留意。

　　6：有些钱。是一定要花的
　　
　　有些资料是必须要打的。包括网站简介，网络广告的好处，及客户的市场分析。整个文件夹，拿着去跟那么老板看。不要在乎这点钱，而这小小的投入，更能加深客户对你的网站的信任度和认可。

　　总结下，因为地方门户不是传统媒体，没有名气，没有品牌的影响力，所以我们就要自己树立品牌去影响客户。

　　另外说几个谈客户需要注意的地方。

　　1：不推荐刚开始就找一批市场人员去挖掘客户，如果你自己都不了解客户心里在想些什么？ 自己都不了解市场？那么你认为你的网站广告定单会多吗？？

　　2： 不必要的时候，不要拿着竞争对手在客户面前讲什么：“他们站不行。。。他们站垃圾。。”之类意思的话，这样只能让你的形象打折扣。反而对于这种情况，你可以说下委婉的说下自己的优势，如果你做的是地方行业市场的门户，那么你可以说：“我们是本地区最大的房地产门户，定位明确，我们站的人大多是有消费能力，成功人士，有意购房人群。所以贵公司在我们站投放广告比起XX网站更能锁定客户群。”这样说的话，更能让客户信服。

　　3： 不要认为，你拉一个月的广告了很高兴，而你要做的是，怎么才能让客户继续留住。 是1个月的广告费多？？还是1年的广告费多呢？？; 所以，谈来广告，就要有点效果给客户。有了广告费，你可以投资点嘛。发点小传单或者在地方报纸上做期广告打打名气。。。

　　只有客户有了利益，才能产生你更多的盈利！