周五下午接到中国汽车电机网（www.cnamnic.com.cn )吴总的电话，问我万国商业网（www.busytrade.com ）的网商币的效果怎么样，因为他们打算也推出这样的虚拟货币，同时老吴讲了B2B网站该如何宣传和推广等。

　　认识老吴，还是在05年在万国商业网的时候，06年老吴自己跟朋友出来单干，做了个中国汽车电机网，到现在已经一年多了，网站做的很不错，公司发展的也很不错，但是网站流量一直上不去。首先网站所选择的行业特别小，业内企业不超过2000多家。

　　老吴现在一心想提高网站的流量和排名来，做了许多宣传和推广途径，使用了电子邮件群发，效果不是很理想，使用了论坛发帖和交换友情连接等，老吴问我有什么好办法，提高网站会员的积极性，提高网站的供求信息量如何提高会员数量和网站流量等。

　　我给老吴一个网站推广的秘籍：那就是深耕耘！比如经理人婚恋网：www.ceolove.com

　　笔者亲身经历过一些B2B网站，有行业B2B，也有门户B2B，这些网站都使用过许多网站宣传和推广技巧，从笔者的分析和对B2B的研究来看。B2B网站宣传推广的最好秘籍就是深耕耘。为什么呢？

　　第一：网站追求流量是错误的观念

　　以前网站为了生存，拼命的追求流量，而忽视了网站自身内容质量和会员质量的稳步提高和发展。99%的网站运营者都拼命的追求流量和排名，根据网站所定位的行业和行业里的从业人员的素质和上网习惯不同，流量和排名根本不能反映一个B2B网站的好与不好，衡量一个B2B网站的话，需要看B2B网站的注册会员数，以及注册会员的质量，以及信息更新量等。所以网站在宣传推广的时候，一定要清楚网站的定位和目标客户群是什么？网站要做的首要事情就是如何给会员带来价值和满足会员的需求，而不是想着如何提高流量等。

　　第二：网站推广的最好秘籍就是深耕耘

　　其实做网站就像做人，做品牌，做产品一样，不是光靠流量来维持发展的，而是靠口碑和服务来取胜的，比如你把饭店开在流量最大的地点，但是服务和质量不好的话，生意照样会跨掉的？试想假如一个网站连基本的内容质量不高，会员可信度不高的话，其生命力强吗？照样会跨掉的？所以你想让网站长久的发展，那么最好的推广秘籍就是深耕耘，从做网站的那天起，就认真的去做好每个细节和服务。笔者知道许多网站前期没什么人气的时候，都是招个小姑娘来收集信息，然后转载到自己的网站上去，首先信息可信度没考验和验证，信息质量不高，试想自己网站的信息全部是假的，不是会员主动发布的话，能建立起一个让人可信的网站吗？能长久的发展吗？特别是B2B网站，因为B2B网站主要就是靠供求信息生存的，信息质量就是网站的生存基本条件之一。所以笔者认为要把B2B网站推广好的话，就需要深耕耘，而不是马虎的运营，来不得半点虚假，所以我劝老吴尽量不要找人自己转载信息，还不如花钱让业务员打电话叫客户上来发，我就建议老吴，每个星期给所有数据库里的会员群发信息，让他们来更新和发布供求信息，第二：电话或者传真网站资料给会员，让他们来网站浏览，只有通过这样一轮又一轮的轰炸，企业才知道你的网站。

　　第三：B2B网站最大的价值在于数据库里拥有庞大的企业资料

　　中国汽车电机网的老吴就想提高流量，吸引更多企业注册会员，靠收取会员费来维持发展，作为一个B2B网站，靠会员费不是根本出路，增值服务才是更好的出路，所以我建议老吴把网站的供求信息完全公开联系方式，在吸引会员发布供求信息方面，使用积分来刺激，多发多更新可以得到积分，有了积分可以购买网站的广告位或者使用积分兑换奖品或者使用积分购买增值服务。我给老吴看今日钢铁网（www.todaysteel.com），跟今日钢铁网的谢总有过一面之缘，我推崇今日钢铁网，是因为有比较大的创新。他们公开数据库的企业资料，会员可以用资金购买群发服务，比如购买邮件或者网络传真和短信群发给网站数据库里的企业等服务。笔者认为这样的服务对于会员来说，更有效果，更直接。所以B2B网站核心价值是数据库里的会员数据。

　　笔者认为网站最好的推广方式就是深耕耘，什么是深耕耘呢？就像做人和做事，一步一个脚印，踏踏实实的，推广网站何尝不是这样的呢？从网站的第一个会员发展到网站的第1000个会员，从1000发展到1万等，来不得半点虚假，弄虚作假的网络时代已经过去了。B2B网站要宣传的话，要长久运营的话，更需要深耕耘，当时跟老吴谈到，看他网站的人大多是业务员，我觉得这个可是好事情，笔者认为网站的成长必须跟行业内的一代人一起成长，现在是业务员在看，假如网站能坚持的话，那么过2年以后，这批业务员就升为经理或者自己创业做老板了，只要网站真正有价值，他们何尝不会优先选择呢。中国的许多B2B网站都是先靠网上宣传，然后开始做线下的杂志之路，笔者更建议B2B网站在成立的时候，就开始尝试发行与网站配套的杂志。