纵观一下目前中小企业的发展现状，一方面借助于电子商务广开商路，另一方面却又苦于营销传播效果不尽人意。还是很能找到一个恰到好处的权衡办法，既让销售业绩上去，同时又能借助于全方位的广告宣传把自己的产品推广到市场。这个问题一直在困扰着不少中小企业，那么究竟是什么原因导致了两者不可兼得呢？

一些分析家认为，企业的市场营销活动是企业经营活动的中心环节，是确保企业生存与发展的重要保证。出现在中小企业身上的问题可归结为：一是虽然大多数中小企业认为市场营销在企业经营活动中居于重要地位，但是相当多的中小企业经营管理者还缺乏营销观念和经营战略，没有一个明确的实施计划;二是没有深入去发掘企业推广的市场意向和客户需求，市场调研工作不够充分，没有明确产品的精准定位;三是中小企业一般在不具备自主创新能力，运作机制和营销管理上也不完善，难以形成有效的竞争力;四是营销人员的素质和推广的策略也不径相同，对市场营销的模式和推广手段也难以步调一致，行动思想未统一;五是对于效果的急功近利的表现，部分企业为追求利润，做出了种种损害消费者、合作者和竞争者利益以及危害环境和社会的不道德行为。

那么会有哪些途径或者渠道可以帮助中小企业找到一些突破口呢，电子商务的应用已经渗入到中小企业的各个行业类别，通过一定电子商务摸索渗透之后，中小企业也明显感到了销售门路的打开，各种商机需求不断。然而，这很大一部分的效果来源来自于产品的渠道传播推广，其中对于推广可以有多种形式，比如付费服务，投递付费新闻，到媒体打广告;但对中小企业而言，短期的效果突围用付费的办法是最好的，而长期下去中小企业将不能提供足够的成本投入，除非利润增长额度可以忽略成本支出。因此，免费推广将还会是主流形式。

这里说的免费不一定是真正的免费，有些时候免费是建立在收费的基础上，有时为了达到特定的效果，中小企业还必须这么做。对于市场营销的推广，免费只是出于自己企业财务预算的额外一笔，通常是不必刻意去追求效果的，因而坚持做免费的推广，需要的是推广者的耐心与持久力，也需要中小企业更多的关注与包容。一般来说，免费推广无非还是要去打广告，但是这种广告是建立在隐性词藻中，有广告含量，但也不缺少有价值的信息，读者会乐意去一读，可以说这就叫做软文吧。

说到了软文，中小企业也是不太擅长在这一方面下工夫，也没有很多去关注软文的传播效果。而这也正好为一些敢于去写作软文的人或者企业制造了机会，特别是对那些站长们而言，打出自己网站知名度的第一步便是如何把自己的网站推广出去。那么中小企业其实机会更大也更多，只有有一个专门的人去做这一件事情，推广效果自然会好起来的，但是这里还是说到一个时间长短的问题。如果中小企业认为这点费用都不舍得给予的话，那将绝对是对于企业本身发展的一个损失，千万不能轻看了那些写软文推广的背后策划者，说不定哪天真正企业发展壮大了，也将少不了他们的一份功劳。

最后就来说说中小企业怎么来进行免费的软文推广，之前就已经有很多的经验分享类的文章，介绍了一些软文的写作方法、推广渠道什么的，这里结合一些自己的认识来重新整理一下。软文推广，最重要的我觉得还是心态，能力是其次的，写作水平更次。中小企业若认真抓起软文推广这一环节，忌讳急于求成，半途而废，着实从自己的产品说起，让读者去了解自己的企业和产品，使人们在大脑对企业有个不间断性的概念认识。能做到这点，对于中小企业也算成功了。

至于渠道，免费推广只是要多花精力去主动推广，鉴于文章的优劣和可读性，被埋没、被遗弃的可能性大大有，但是写作者并不要以此为借口，扰乱坚持写下去的信心。中小企业在用人方面也应该考虑到这一点，写作者是否有决心，有耐力，有坚持不懈的精神，然后再给予其自由发挥的空间。回到写作者上来，现在普遍的软文推广地无非是站长网（admin5）、中国站长站（Chinaz）、中小企业网经新闻（news.youboy.com）、全国各地的中小企业网、中国企业新闻网（cenn）等，这些地方传播快，推广效果也好;另外就是各大门户和知名网站的论坛板块了，如网易、天涯、西祠胡同等，效果看点击率说话;还有一类就是微薄和博客了，这类软文推广最无阻碍力，效果不好说;最后一类是回帖、转贴、删贴推广，这是有失水准的推广方式了。

纵观来说，本文既是为中小企业说话，也是为软文写作者说话。互联网到了今天这步高速发展的田地，想让它停下来都难，我们不追求进步，不向往发展，必定会败的不可收拾。中小企业已经认识到单纯依靠传统商业模式已经没有办法解决目前的发展困境，电子商务的出现，使得他们更加明晰的看到网络推广效果四面八方。于是，网络传播便到来，越来越多的写作者走上网络追逐之路，网络写手，威客们便出现了。中小企业也应该充分利用如今火热的网络资源拿来为自己服务，企业专门的软文推广写手也将诞生。这将是一种趋势，它不在 遥远的将来，而就是现在。

感谢 谭观强 的投稿