经历几年的做站摸索，我已经对于做站的技术了然于胸，积累了相当多的经验，于是最终我选择把做站作为我的职业工作。然而与此同时却有一个问题始终困扰着我，通过做站我总是难以获得能让我安然生活的收益，收益总是会不稳定，最糟糕时甚至仅仅是收回成本。这让我不得不思考如何探索出一种更新的模式，不把所有的筹码都押在网站上面，能把风险分摊，获得相对稳定的收益。结合我自身的特长，我决定开设一个提供维修电脑的实体店，一方面既能继续从事我的站长生涯，另一方面还可以通过维修电脑这种技术活获得另外的收益，可谓是比较理想的搭配了。实际上，经过我一段时间的运营，我发现这种搭配模式让我从中获得了远远超出我的预期的收益，电脑维修店不仅带动了论坛上的人气和广告收益，而论坛更是为了带来了越来越多的客户，相比以前，我的收益绝对实现了几倍的飞越。今天借助站长站的平台，和大家分享我在这方面的一些感受和思路，希望对站长能有所启发，共同成功。

经验一：转换思维，让网站不再是单一的赢利来源。

因为现今中国互联网的格局，各大互联网公司都霸据着一方市场，个人站长想在这里分得一杯羹的难度要远远高于以往。这时便需要转换思维，把做站作为收入来源的一个方面，不再简单靠网站获得单一型收益。而应该根据自身的特长，开拓新的项目，并且能够与网站结合起来，形成互相支持和推进的关系，这样便能使赢利点获得扩展，而且两者的效果能在彼此的推动之下获得很好的结果。

经验二：做论坛与实体店的互利之便。

选择做论坛，一方面是考虑到在初期可以为我从论坛中发展潜在的客户，通过论坛优化让需要电脑维修服务的本地用户搜索到我的论坛，从而发现我的实体店而找到我，另一方面则是通过实体店的生意把顾客引荐到论坛上，使他们对论坛的亲切感和归属感增强，利于把他们发展成为论坛的忠诚会员，并且能通过两个项目之间的互动让会员和顾客不断相互转化，这就在客观上为我的生意拓展提供了良好的模式。

经验三：利用实在和实惠赢得顾客的心。

无论是做任何项目，只要是需要与顾客打交道，需要从别人口袋中赚钱的，都需要时刻尊重并揣摩顾客的心理。我在运营论坛的过程中，还有在做生意的过程中，都会让顾客感受到我的实在与给予他们的实惠。例如在论坛中我会经常举办各种回馈活动，开展邀请好友达到一定数量便可以获得免费维修电脑或保养电脑机会一次等，而在现实中对于一些老客户则会赠予他们论坛的Vip，在论坛中得到一定的荣誉享受等，这样便不断赢利了用户的心。

经验四：把赢利点多元化充分发挥互利的优势。

因为拥有论坛还有实体电脑维修店的缘故，我在实际运营中就注意充分挖掘并发挥这两者的赢利能力，对于论坛而言它既是我的免费广告平台，而且还能为我带来本地商户提供的一些商业广告，这就为我提供了一个不错的利润来源，同时电脑维修的生意伴随着推广效果的不断提高，生意量和效益随之不断增加，这就使我的生意额在短短的时间里不断创出新高，可以说通过两者互利的模式，我的赢利相比最初就呈现出倍增的状态。这让我认识到，积极转变思路对于新模式的开拓对我这个靠创业为生的人来说有多么重要，而用心的投入所能获得的效益和回报又是多么的丰厚。

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