2010年12月9日，HDwiki系列建站讲座第18期邀请了互联网大兵，和大家谈谈如何开展网络营销。“大兵”，有着十年的互联网经验，擅长网络营销，对网络营销有着自己独到的见解，在企业做过网络品牌营销推广顾问指导，并且合作过几家企业。
下面是本期讲座的精彩内容。
主持人：大家好，HDwiki讲座第18期：互联网大兵谈如何开展网络营销，现在开始了
大兵：大家好
主持人：今天很高兴邀请到“互联网大兵”为我们带来“网络营销”这个课题。大兵，你好。
大兵：大家好，最近时间比较紧张，准备不是太充分，请多多包涵。
主持人：嘉宾还有点不好意思了，那大兵，首先请自我介绍一下吧
大兵：网络营销的一些心得与大家分享下，希望大家在网络营销方面互勉共进。网络的方向就是以销售为主，不管是产品还是技术服务，
主持人：我曾经和大兵聊过，他对网络营销非常了解，在企业做过网络品牌营销推广顾问指导，并且合作过几家企业。他的个人观点是：认为网站基本都可以盈利，但赚不了大钱，未来最看好“网络+实业”的发展模式
大兵：我的情况，不是很复杂，一直是做销售的。
主持人：那好，大兵，首先能跟我们介绍一下什么是营销吗？
大兵：网络方面一直在坚持，毕竟没在学校学过这些，现在，有几个自己的网站。网络销售，我个人理解就是利用网络工具，结合实际产品或服务，卖出而产生利润。网络营销这个词非常范范，其实具体点就是在网上卖东西或提供资讯、技术服务等，每个人对这个的认识也会有些区别，而网络营销这个行为又有很多种形式和方法
主持人：那你认为网络营销有什么特点了？
大兵：网络营销的特点就是可以节约成本，降低库存，少占压资金。回答完毕。网络营销方式、方法也很多，根据本人多年经验，做好自己有优势的产品，结合多上网络、推广方法，肯定会有收益的
主持人：可能很多站长都不是很清楚，可否为我们简单介绍一下目前常见的几种网络营销方式？
大兵：网络营销，可以是用自己的站去实现销售，也可以是用淘宝、有呀、拍拍来实现。其实，现在站长好多是以做社区为主，那么，我觉得要想有动力，一定要有效益，现在卖产品实际上是大环境已经很成熟了，网民超过4亿了，很大比例的人都有网购经历，网络+实业是站长的好出路 。
主持人：那如何才能做到有效益了？能给我们讲讲部分成功案例吗？
大兵：我专门用了一段时间做软件销售网站。差不多07年用了3个月的时间，专门做了做网络营销渠道，针对这些软件
主持人：可否透露一下是通过什么样的网络渠道去做的了？
大兵：基本实现了网络销售，建立比如华军、天空、下载站、太平洋、IT168、淘宝等等的店铺，一年的销售，其中财务软件系列能卖1-2百套。做这个工作就要做细，把下载、注册、支付有机结合，用户想用就可以随处找到下载，想注册随时可以在官网或渠道代理处注册并实现在线支付。网络方法：贴吧、百科、文库等等均用上，店铺也要上，现在搜索产品，占据了百度首页，比如百度搜索、通用财务。网站词条都在首页，通用财务软件，百度搜索，基本下载都是。
主持人：呵呵，反正是只要能想到的，都做。您刚才提到了“网络+实体”的模式是您最看好的模式，那么对于刚起步的社区类网站您有什么好的建议吗？
大兵：是的，社区网站其实这个做起来难度比较大。要是做的有人气、有规模的话，现在社区网做大、做全不是很好做，竞争太激烈了，还不如做做专业的有自己优势的社区站点，在社区网站方面，的确没去太多研究，此方面本人没什么经验，略过…
主持人：呵呵，大兵真是一个很实在的人。我们换个话题。目前，网络炒作是网络营销非常重要的一种手段，您怎么看待它们之间的关系了？如何通过网络炒作来达到网络营销的目的？
大兵：网络炒作这个和营销结合是最好的。但是炒作这个问题要不就是手段高明借力则少花钱，要不就是有投入费用借助网络传媒的力量来实现。这个炒作的问题，以后可以请几位朋友来侃侃，就是前边说的橡树网站长温世豪和好搭档杨品
主持人：恩，好的，我们可以在下几期的讲座里面邀请他们来做一下“网络炒作”方面的话题
大兵：好
主持人：我们话题还是转移到站长方面！现在很多站长，在缺少“技术、团队以及初始资金”的情况下，如何才能做到像你说的网络盈利了？
大兵：站长，往往成了社区版主的代名词，其实站长是个群体，是个职业，做站长其实是个很辛苦的很艰苦的选择，尤其是专职站长。
其实，我觉得自己一直没把自己往专职站长方向发展，好像站长就是社区的区长、总舵主，我觉得，不要把自己框住比较好，看看那么多淘宝店主都赚的满袋子钱挺眼馋，其实很简单，就是网络平常化+网络消费化，借助网络工具去卖卖产品，放下站长的神圣而艰巨的使命，做做具体网络销售，总结了一定经验之后也可以给企业做做网络营销规划指导或者培训，我基本就是这样做过来的。我一直没有经验过社区，而网络销售网站制作的历史也确有10年之久了，现在可以查询的最早注册的域名之一就是在万网2001年8月注册的这个是.com.cn的，更早一点的是个.com是2000年在万网注册的，后来涨价转到企商在线。目前还有10个左右的网站。但是平时疏于管理，主要是没有时间，这些站，都有销售产生。只要有了销售、有了利润，做事才有动力、有劲头。
站长要耐得住寂寞，要有方向，有目标。我今年的路，就是走出了自己网络销售产品的这个范围，去企业做网络营销指导、网络营销顾问，所以，站长的发展要全面。语言沟通能力，心理素质、谈判能力，都要提高。先后服务于装饰公司、汽车用品公司、影视传媒公司，这是今年的网络营销方面的一点收获。
现在是在一家IT培训中心，其实还有好多联系我，但是没有时间，这个其中有好多大企业。网络营销指导这个方向是有前途的，我在其他站长群，从年初也在说这些，事实证明，好多企业有这个需求，我服务的企业 一般是这样，一般收费标准是服务期3个月收费2万，每周去一天。
网络营销涵盖的范围挺广的，可以概括为网站制作、网站优化、网络品牌营销推广，也包括百度竞价、谷歌竞价，还有就是网络媒体宣传。才刚刚开始迈入年薪10万的门槛
主持人：呵呵， 10万，这可是很多站长想都不敢想的数字
大兵：我以前也没想过，我仅仅指的是网络营销的薪水，所以，这个方向还是有可作为的
主持人：现在我比较好奇的是，你究竟是如何做到让这么多大企业能给你2万块钱的服务费，有什么技巧可以跟我们说说吗？是你们的品牌，是你个人的影响力，还是靠什么？
大兵：这个没有品牌，目前来说，还做不到那些网络营销大牌的力度，基本以个人形式去谈的，中间还有好多企业都没有时间去谈， 比如中华汽车、大新纺织，还有几家医院，美容院，这些都是舍得花钱的企业。时间安排不开了， 也只能有所得有所失。
合作的企业就要用心去研究。结合实际，把网络的力量在企业发挥出来，前边还拉掉第一个，装饰公司。
主持人：呵呵，看来还是没有把嘉宾的干货给挖出来，有机会大兵可以给我们单独讲讲你是怎么拉到这些大客户的！
大兵：我以前也没想过，说到装饰公司，再说两句，上次那个乐语在线的公司搞的营销会，东易日盛，百度一天头1.5K， 谷歌一天投3K，差不多一个月10W以上的竞价投入，仅仅是竞价，而当时的会议，他们包括老总，去了10几个人。这个说明不管是大企业、中小企业 ，对网络营销是多么的饥渴。
主持人：好的，大兵，我的最后一个问题，你在网络营销有这么多年的经验，对于网络营销团队建设，你有什么看法？
大兵：团队肯定就是团结协作的队伍，这个也有一定的条件，实力雄厚，可以组建大的团队，如果没有预算就干脆和几个要好的朋友慢慢积累创业，或者干脆自己来做这些，记着选择了站长或者网络营销，就是和自己做斗争，寂寞的忍耐，自信的磨练，有了成绩，一定还是要走出去，走出去海阔天空。你的经历+经验就是你的敲门砖，开启财富之门的钥匙。生活中事业发展，过程中，每个人都会遇到些贵人，多发现，多学习。
