《网络营销孙子兵法》地形篇，当搜索成为一切推广的入口时，我们企业的网站和品牌要在搜索上占据有利的位置，让想找到我们的客户找到我们，这阵子看了一本叫格里菲思的美国人解读的《孙子兵法》，让笔者可以从多个角度进理解。

一、网络营销要占据有利位置

搜索引擎已成为一切推广的入口，现在不管是平媒还是在网媒作的广告，消费者都会在搜索引擎上进行搜索，就像我们所作用户来源调查，许多用户来写都是通过某搜索过来的，其实他们早在其它平台得知企业或网站的名称，最终是通过搜索过来的。所有企业的品牌词要排到搜索的前面去，另外也可以用百科或分类信息等在搜索上权重高的平台进行覆盖，让用户在搜索上搜时在前几页都是与企业相关的内容，当然要做好正面信息覆盖，不能在搜索前三页有企业的负面的内容，不可以在做完网络营销后，用户在搜索上找不到企业，或者是找到是负面的内容，当然前期可以通过竞价广告，中期可以通过自然排名，品牌词比较唯一，在做优化时相对来说比较好做些，后期可以通过多平台或站群的覆盖。

二、网络营销要分析清楚执行

不管是个人还是企业做网络营销，都想很快见到效果，在做网络营销之前，要分清主次和重要的，开始可以先做一些见效快的，特别是企业，作为中小企业的运营，如果没有收益，就会对企业的正常运营产生影响，当然在开始见效最快的就是广告，网站的优化的效果来说比较慢些，最快也是一个月才可以看到效果，稳定更是需要三个月，针对于直接拉客户方面，笔者杨涛在做数据库营销时，感觉相对来说见效快一些，如果有合适的邮件或短信，有些就可以直接转化到用户，所以针对网络营销在做之前尽可能分析清楚，这样去执行，才可以让企业运营更好些。

三、网络营销不只求表面样子

许多企业上做网站时还停留在只看网页的样子阶段，特别是一些中小企业网站首页都是大幅的图片和动画，又没有对页面进行嵌套，虽然看起来网站的样子很好看，但是起不到优化的作用，如果客户的网速慢，半天网站打不开，影响用户体验，作为网站来说没有营销的功能，达不到转化客户和销售的目的。许多企业都想用新的网络营销方式，但是都不是特别适用的，有些手段花而不实，或者要见到效果相对来说比较难些，有许多企业几年下来就用一些有效的一两种进行推广，依然取得不错的效果，就像邮件营销，是从互联网诞生之初就开始使用，现在也是许多企业进行网络营销的重要手段。

四、网络营销要了解行业大势

在进行网络营销的时候，不仅要详细了解我们自身的网络营销情况，也要了解竞争对手和同行的情况，做好相关的监控，除了这些更要了解国家大势和行业的动态，像一阵子在反三俗，一些特别低俗的推广内容就不要进行设计了，所做的网络营销要符合国家的大政方策，而对行业深入的了解会让我们更好的做好网络营销，每个行业都有自己不同的情况，我们只要把网络营销和企业所处的行业结合起来才可做好相关的推广，就像有些朋友他的纯网络营销比较好，但是对相关行业不是特别了解，虽然什么都做了，但是见效不是很大。

《网络营销孙子兵法》地形篇，网络营销要全面占据有利的位置，要选择有效的网络营销手段进行，注意在推广中注意先后和主次的顺序，不只是求平面上网站或招式的好看，而是要看到最后的转化或销售。

杨涛，2002年个人站长，首发http://blog.putui.com/archives/577

感谢 杨涛 的投稿