一个憨厚、老实的退伍军人，是如何通过网络找到自己的事业，并让一个只有日1000多IP的网站创造3万元/月的收入？

“没出息的东西！一个大男人找不着工作，整天在家上网，你要是能通过网络赚钱也好！”家人对退伍半年没有工作的朱万璋(以下简称朱)埋怨道。面对家人的“指点”，朱还真就做出了一个能赚钱的网站：张家界旅游网。

通过在旅游公司工作的朋友建议和自己的调查，朱决定做一个湖南本地旅游网，通过网站招徕旅游业务，收取旅游公司的提成而赚钱。因其经常在网上“混”认识 了一些做网站的朋友，让朋友免费把网站做好了,并请朋友代做了所谓的广告推广。朱很幸运，在网站正式运行7天后（十一期间），就开始接到游客电话，“电话 不断，我挂了电话，马上又响起了，那时，我就对网络产生了浓厚的兴趣！”朱对当时的印象很深，说起来很兴奋。十一期间这个网站给朱挣了2800元的收入。 2800元虽不多，但这却让朱尝到了甜头，让自己看到了未来的趋势和希望。也坚定了做下去的信心，为了把网站做的更完善、创造更多的利润，朱先后四次改 版，四年来网站制作投入近2万元，他一边聘请人做网站，一边自学网络制作与推广技巧，甚至把一个学生请到家里，自己为其送饭倒水，来做网站，并同时向学生 虚心学习，来提升自己。

到今天，朱的旅游网已经经过4年多的发展，网站的流量越来越多， 通过网站来的游客也越来越多，客人有来自美国、日本、澳大利亚、新加坡、韩国、泰国等地各类客人，也接待过世界五百强的企业，陆续还有景区景点主动要求在 其旅游网上做广告，朱现兼职一旅游公司的市场部经理。除此之外，朱还抢注了“天门山”、“bbs.gov.cn”等游景点的网络实名和域名，湖南一旅游公 司拟高价购买其“天门山”网络实名，最终因多方面原因谈判未妥，现朱以每月1500元租给了另一家旅游公司。

当我问起朱的旅游网发展 4年了现在日IP多少时，朱很为难情的说“怕被你们行内笑话，平均每天只有1000多，10几个咨询电话。”我一听惊呆了，１天1000多IP，一个月3 万多IP，而每月平均赚3万，约1ip=1元，有些不可思议。可转而一想，这个站的大多是潜在游客，不想旅游的也不会进这个站浏览，因此，IP质量很高。

分析一下朱的成功关键有下面几点：

一、是旅游网是个蓝海（当时）；

二、朱专注于旅游业；

三、利润较高的旅游行业；

　　目前，朱正在做下面几件事情：

1、听我建议后，给自己的旅游网做SEO，好让跟多的人搜索进入到旅游网。

2、在网络上争取更好的运做，而不仅仅是靠旅游业务收入来赚取利润。

3、有一家公司拟将以200万人民币投资张家界旅游网，双方各持相当股份，把张家界旅游网做的更强更大，近期正在洽谈中。

另外，朱也有自己开旅游公司的打算。采访结束时朱告诉我：我对互联网很有信心，人们将越来越依赖网络，网络与传统结合是未来发展的趋势！