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面对腾讯、网易、新浪这些互联网巨头的介入，以及美团、拉手等团队网站在舆论的强势压力下，很多草根团长感觉前途渺茫，记得一位商家曾经在 “我是团长群”针对这个现象说过：“有需求就有市场!”。今天，在百单团购导航站长群听起草根们又提起结盟的话题，不仅感慨良多，下面就现实生意的经验谈谈草根团的经营之道：
一、 草根抱团建立团长团队是唯一的出路
首先，对于没有时间线下运作，孤军作战的草根站长来讲，做服务业的繁琐组织谈判显然不现实，更多的草根都是经营产品类的团购，而产品类别的团购除了价格优势外，就是要保证货源以及产品质量问题，大多草根要么是在淘宝联系，要么就是被动接受找上门的商家，大量的化妆品假冒投诉，以及缺货退款投诉现在在网上随处可见，乡土团和聚团在货源合作中就遇到商家坐地起价的情况，为了维护网站的信誉，亏钱发货，好在团单不多，损失勉强可以承受，后来我们就利用站长地区优势，聚团在深圳，乡土团在北京，线下寻找货源，在加上支付宝的货到付款的担保交易，避免了很多风险。由此可见，如果分布在全国各地草根可以团结，各自在本地寻找资源，抱团砍价，相信一是避免了产品质量风险，二是价格厂家直销，发团价格就明显低于淘宝价格!而草根这一线下分布区域优势刚好超过那些所谓的巨头，毕竟电子商务，商品最有发言权!
二、 必须要明白商家需要什么
“每天一团”，对于影响大的团站来讲的确可以达到最大的宣传效果，然而，热闹过后，大站就无情的抛却意犹未尽的商家，笔者认为对于商业资源来讲，简直是浪费!做过传统生意的人都知道，商家不可能亏本促销，充其量无利润换吆喝!大多商品做团最高谈判境界怕是也莫过于此，当商户明白了这个模式的价值所在，为了商家网站流量，产品的知名度，在加上团站和商家一样做网站流量的立场----价格刺激眼球，基于这个共同点，笔者认为，商家最想要的是：“促销，促销再促销，反复促销!!!”大站在前开路砍下价格，小站做的仅仅是继续团，草根结盟后各自拥有自己的客户群，抱团做单，轮流投放，更适合商家的需要，何况相对来讲，和草根谈判当然过程简单、顺畅，和商家建立好合作关系，也会得到商家的支持，比如乡土团和北京学智德教育科技公司的潜能培训课程，真诚的合作过程也赢来公司的新的推广项目!
三、 准确的给自己定位
初涉足团站的草根，看到一些成功案例大多雄心勃勃，互联网虽然是可以缔造奇迹的地方，但是做电子商务确是一件很残酷的事情，君不见，淘宝一发威，上千淘宝店捶胸顿足，堵门示威，除非你有很强的销售力，否则商品的竞争核心就是厂家和厂家的实力比拼，在这里奉劝那些只有技术而没有资金和经营经验的草根准确的给自己定位一下，踏踏实实的做好每一单的销售，别梦想占领全国市场!认真做人，踏实做事，坚持经营，相信团购这个模式会给你带来很丰富的经商经验，而经验和财富是孪生兄弟，只要坚持必定成功!
综上所述，积极的心态(准确定位自己)、正确的方法(草根联合)、坚定不移的目标(和商家共赢的做事立场)在加上你的执行力，相信没有不开张的油盐店，坚持最后就是强者!一时感慨，信手而写，只当以文会友，笔者联系方式：百度搜索： 乡土团 谢谢，期盼志同道合的朋友共同发展。
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