互联网上草根站长数量百万，个人网站数量千万，有些站长通过互联网平台颇有收获，有些个人网站也成绩斐然，只是大部分个人站长还处于发展起步阶段，网站也一直没有起色。为什么别人能成功，而有些人还在徘徊？

11月18日站长网论坛周四版聊活动邀请邳州论坛www.pzzc.net徐威一起分享网站发展起步阶段运营和用户积累的话题，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：网站前期起步阶段，运营、用户积累、流量等问题都是站长非常关注的。邳州论坛起步阶段是怎么解决这些问题的？如何建立用户群，建立自己的品牌？

答：邳州论坛起步阶段就是一个侧重于“新闻媒体“的民生类型的论坛，并不是像众多地方论坛的那种靠线下网友活动起家，也就是说在地方站里，我们站在开始阶段是靠网站上的实实在在内容来来吸引访客，网站在06年刚开始时也就没想过到今天发展成为一个商业论坛，只是做为一个老百姓说话议事的地方，在发展前期因为没有涉及任何商业行为，就没有所谓资金上的艰难，要说当时的艰难，就是网民们把这个论坛推在了舆论的前沿，推在了和政府的对立面上。直到现在也是，我们还是在政府和普通老百姓的夹缝中生存，继要站在老百姓的立场说话又要顾全大局！

在起步阶段，在一个小县城网络媒体并没有得到大部份人的认可，直到现在也是，小县城的网络媒体并没有像大都市那样被大众所认可，甚至有时候我在和家人和亲戚介绍我们公司及我们的工作时都没法和他们勾通，他们对这种行业并不是很了解，他们也代表了这个小县城绝大多数的人民。

风风雨雨四年过去了，这四年中我们一直在努力做的都是让大家了解网络媒体、了解电子商务，公司正在尽一切的努力在这个网络电子商务并不是很发达的县城，把“邳州论坛”这几个字的品牌树立起来。

问：嘉宾的网站介绍中说到，用户粘性非常强，培养了不少“想上邳州论坛，而学会上网的忠实用户”，想问问嘉宾，你们是怎么做到这一点的？ 希望能具体说说。

答：我们网站发展的初期就是以“媒体”的方向发展的，在初期，网民上邳州论坛并不是来这里看有什么好吃好喝好玩的，而是来这里看邳州今天又发生了什么新闻事件！对于邳州论坛，用户有粘性，就是因为他们在邳州论坛上能看到他们在“邳州电台、邳州电视台”中看不到的每天发生在身边的大大小小的新闻事件。

问：邳州网站的起步阶段，是通过实实在在的内容吸引用户的，想了解下你们主要是充实哪些方面的信息？你们如何找到，“邳州电台、邳州电视台”看不到的信息，如何收集邳州人民身边的大小新闻事件？

答：1、因为小地方的政府并不是很开明，论坛要替老百姓说话，时刻站在老百姓和一些弱视群体的立场。2、培养或善于利用一些草根记者，时刻用图文记录地方发生的每一件大小事件。3、网站每天都有很多可看的东西，切实为老百姓解决了一些现实生活中解决不了的问题，这才是邳州论坛生存和提高粘性的真正。

问：一个做SEO的，把本地论坛的一些关键词排名做上来了，如何通过有效的方法，留住用户呢？版主是一个论坛的灵魂，这是大家公认的。在选取版主上，如何择人，侧重于哪个方面呢？有个朋友跟我说，网上来的流量，不如在本地发两张传单，您这样认为吗？在本地论坛推广上，希望嘉宾分享一些经验。

答：第一、邳州论坛从06年到现在，没有做过SEO，当然我并不是否认SEO不好，地方论坛做的都是实体站，不靠一些欺骗性的关键字去吸引用户骗取流量。

现在很多地方网站的CEO都是网站技术出身，地方论坛和其它站不同，其实我希望这些站长如果转做地方论坛时，能老老实实的靠内容把用户粘住，引擎的关键字欺骗只能让用户反感，网站SEO做得再好，如果没有实质性内容是跟本留不住访客的！

第二、版主问题上，我不想说太多，因为我也是一个不称职的管理员，邳州论坛曾流失过太多的优秀版主，现在论坛的状况是公司编辑的负责制，以公司的编辑为主，版主做为辅的去管理版块，就像您说的，版主及超版是论坛的灵魂人物，想找一个完美的或合格的真的很难。

第三、DM单页的形式在大街上发放，是一种“强制”的让你看，如果你走在大街上遇到这种情况，遇到一个还行，如果遇到多了我想也会很让人反感，但大多网民有这样一个习惯，来网上，只看自己想看的，来邳州论坛一样，对于一些新闻或广告，他们只选择自己需要的。

问：嘉宾的网站现在几个人运营，年盈利40-50万有没有扣除人工等的成本，要运营一个这样的网站预计一年的运营成本要多少。初期是怎么解决大家温饱问题的。怎么让你的同伙对这个网站始终抱有信心。

答：目前为止，9个人，一年运营的成本具体我现在也没法细算，只能大致的说一下，一个月的人员工资在1.5W左右。年盈利40-50万，都是论坛广告的收入。发展初期，我们公司就三个人，只有赚钱了盈利了才能养活更多的人，对吧？

问：网站刚起步，不知道该如何推广！说实话，文章要全部原创，根本不可能！但是伪原创的文章可读性太差，留不住客户！很是纠结！

答：邳州论坛从网站开始到现在，没有做过任何推广和广告，全凭口碑效应。因为大家都知道，只有这里才会让老百姓说话、只有这里才能听到老百姓真实的声音。

问：本地论坛推广，如果版块设置侧重于商业性质，这个推广和运营方法，找到合适的商家一起进行活动效果很好;但是如果侧重于交流交友性质呢？这个在本地策划哪些方面的活动比较合适呢？

答：邳州论坛在电子商务方面现在可以说是未起步或起步初期，我们09年才真正的实现盈利，2010年我们一直在摸索着发展怎样去在一个网络电子商务认识度不高的小县城去和商家去合作。

路很难走，因为现在除80后的商家外，很多很多商家不认同网络媒体，他们还是会选择电台、电视台等做广告，在他们眼里那就叫“权威”。我认为在我们这种地方，如果把论坛做成侧重于“交友、娱乐、吃喝”，那论坛离死就不远了。

问：我最关心的是如何提高版主的积极性，如何让用户成为回头客及“长期客”。

答：你这个问题其实你可以到百度去搜一下，可以得到很多答案，都会写得有条理，而且会比我说得好。重要的是，你要跟据自己网站的情况再选择怎样去管理，选择什么样的版主才是最合适的。网站公司化，全是编辑负责制，能招到几个文字能力较强的编辑才是最重要的。

问：请问嘉宾，网站发展起步阶段应该重视哪些？应该如何规划发展计划？遇见的最常见的问题有哪些？最大的问题是什么？应该如何解决？网站首页布局有什么细节要重视的吗？谢谢！

答：网站发展起步阶段最应该重视的是内容，网站布局、风格、页面都是次要的。有些站长喜欢频烦的对网站进行改变布局改变风格，这样并不是留住访客的办法，频烦的改变网站布局只能让回头客“认生”，到一个经常来的地方费了九牛二虎之力才找到自己想要的东西心里会怎么想？百度帖吧、天涯论坛难道是靠布局和风格留住用户的吗？

问：嘉宾您好！恕我直言，邳州论坛的的程序、模板都还没有完善;论坛版块分类不明确，有点杂乱;而且论坛管理失职，美食版块的帖子发布到房产版块;帖子点击、回复数量都有限。在网站页面设计上，你的网站算不上一个好站吧。不过你的网站年盈利40-50万，在论坛质量不怎么高的情况下依然能挣钱，这是我要向您学习的生财之道。

答：网站基于P8，所以的功能及积分全默认。兄弟提的建议我们会认真对待的，在我们这种小县城中招几个有能力的合格的编辑去管理网站跟本不是件容易的事。

不过我能解释的是，论坛至今天快五年了，对于论坛的流量、发帖量、及帖子的点击数。我们从来都没做过假，一直在很踏实的做。对于网站的管理方面，前面我已经说了，也一直在摸索。

问：邳州论坛的广告收入不错，想问刚开始的时候，客户做广告看流量吗？

答：直到现在他们都不看，因为他们跟本不知道什么叫“流量”。在我们这个地方，你拉广告跟客户讲自己的网站有多少“流量”，简直和对牛弹琴差不多，这就是小县城和地级市对网络媒体的认知度差别。

问：今天版聊的话题，是讨论在网站发展前期遇到的问题，在网站还没盈利之前，会遭遇黎明前的黑暗，但是坚持过了这段时间，前面的道路就平坦多了。想请嘉宾，给还奋斗在网站发展起步阶段最难的过渡期的站长，一些具体的建议，帮助还徘徊在发展前期困难阶段的站长度过难关。嘉宾可以说说自己的经验，或者一些指导性的建议。

答：1、做地方站的朋友，希望大家踏踏实实的把内容做好。

2、真的很抱歉，今天我也做了回肤潜的人，网站在起初阶段遇到的一些问题我没有办法在帖子上和大家讨论，因为一些东西能说不能写，QQ里和梦江交流过了，也得到了理解。

3、最重要的，希望大家坚持，如果当初我们遇到困难放弃了，也就不会有邳州论坛的今天。

最后，希望大家把内容做好，不要用技术站长的想法去做地方论坛，不要把别人成功的方法往自己站上套，因为所在地区的网络认知度不同，路也不一样的。

网站是用户交流的平台，如何让用户喜欢这个平台，并留在这里，内容无疑是最具吸引力的。邳州论坛发展前期没有特殊法宝，就是为用户提供大量丰富的，其他地方所没有的信息，从而积累了一批又一批忠实用户，取得今天的成绩。现在个人站长做站，设计完美的页面，优化网站关键词都是必要的，但是只有内容才是网站的根本，再花俏的信息只是点缀，内涵才是最关键的。（文/梦江整理）

感谢 梦江 的投稿