为了整个访谈的有序进行，在主持人与嘉宾访谈过程中，请尽量不要发言（欢迎掌声）以免干扰嘉宾。访谈最后会留几分钟的时间，大家可以自由提问，敬请配合！

站长百科-失味：要做好网络推广并非易事，在你刚开始接触网络推广时碰到过的最大难题是什么？

彭洪伟：确实是这样，不光是做好网络推广，任何事情你要做好，都不是一件容易的事情。

彭洪伟：其实当初最大的困难 就是我对网络的不熟悉，对互联网的不熟悉，大家可以试想一下，一个对网络都不熟悉的人，要做网络推广谈 何容易啊！

彭洪伟：加上我在家的那几年，从未再使用过电脑，所以电脑的操作，也是最初遇到的很大一个困难，包括现在，我对电脑业很白痴。

站长百科-失味：那你是如何克服这个问题的呢

彭洪伟：就是每天都泡在网上，天天逛论坛

站长百科-失味：那你不会觉得很辛苦，中间有想过要放弃网络推广吗？

彭洪伟：有过想放弃的，但是我后来想了一下，没有比互联网更适合我工作了

彭洪伟：我现在也遇到很多跟我一样的朋友，正在通过网络这个途径实现就业

站长百科-失味：哦，那对于新人学习网络推广，你会向他们推荐哪些知识，让他们快速的了解这个行业？

彭洪伟：其实网络推广新人这个话题，我也常碰到。说真的，没有什么方法能让他们快速的进入到这行业，唯一能快速进入的就是通过专业机构培训，不过这是要花钱的。

彭洪伟：建议最好还是从基础做起，从最简单的做起，通过自己 一步一步的做，一步一步的去实践，一般情况下，2年后，你就能完全的胜任这个工作，而且还会做得很出色。 不过现在的这些同学很难接受这样的方式。

站长百科-失味：那如何从基础做起，从最简单的做起呢？你能给我们具体说一下吗

彭洪伟：很多同学想的是怎么能一步到位，这样的方式不是不可能，只是比 较难。其实现在关于网络推广的知识，在网络上有很多，其实从权威的角度来说，你只要去牟长青的博客，把 他关于网络推广的博文都看上几遍，能实践的都去实践一下，那你就能很快的进入到这个行业。

彭洪伟：其实从基础做起，可以分很多方面的，比如你可以从水军做起，现在很多专业网络营销公司的员工，很多之前都是做水军的。

彭洪伟：比如你可以从友情链接专业做起，现在很多网站都会招聘一个链接专员的职位。

彭洪伟：当你在某个方式做到一定成绩的时候，在逐步涉及到多个方式，这样一个整合营销所需要的技能你就掌握了。

站长百科-失味：营销所需要的技能到低包括哪些呢

彭洪伟：营销的技能，其实这个涵盖面比较大，所谓技能，就是你在看到某一产品的时候，你能很快的知道这样的产品，适合那些推广方式，在那些平台上面可以操作。

站长百科-失味：对于网络推广需要创新但也要守旧这一观点，你是怎么看待的？

彭洪伟：学习网络推广其实一个非常枯燥的事情，我是深有体会的，包括我之前带了几个徒弟，他们最终走下来的，只 有2个人。大家在想学习之前，一定要问问自己准备好了没有，不要被外界流传的高薪所误导，其实真正能拿高 薪的没有多少人的。下定决心想学后，一定要有耐心，要坚持，要把网络推广培养成自己的兴趣爱好来做

站长百科-失味：网络推广效果不是立杆见影的，对坚持的过程和结果你是如何看待的？

彭洪伟：网络推广效果，可以分为很多方面的，有的推广就是为了流量，这样的推广应该算是一种立竿见影的，比如今 天你去QQ群发了一条链接，只要有人点，那网站的统计后台就能有显示。

彭洪伟：但是我们要从另外的角度来说这个问 题，流量来了之后，我们能留住多少，能有多少人能记住我们的网站，能主动的去访问我们的网站，其实这些 也是我们推广人员要考虑的问题，所以从整个效果来说，确实推广需要时间的。特别是做产品推广，这个就是 需要长期坚持才行。

彭洪伟：首先你要有用户需要的东西，在推广的时候，选择的推广渠道尽量是一些针对性较高的平台，这样做的，可能流量不多，但是流量的转化率相对会高一些。

彭洪伟：比如站长百科，他的用户群应该是广大的站长，当然也有很多互联网从业者，但是推广的时候找了很多八卦类的渠道，生活信息的渠道，你去发一些诱导性的内容，人肯定会来，而且还会来很多，但是这样的人，来一看你是骗他们的，他们肯定不会留下来，更不会做你的回头客。

站长百科-失味：那要想有回头客该如何来做网站的内容呢

彭洪伟：这个就不是作为推广人员要考虑的问题了，这个应该属于网站运营需要考虑的问题。

站长百科-失味：但一个合格的推广员对网站的内容应该也要很了解才对吧

彭洪伟：不是现在站长圈流行有句话叫：“内容为王”其实这个不仅可以作为SEO人员的一个执行思路，其实在网站运营上，也是很有用的。要想做好一个站，也不容易，你要站在一个普通用户的角度去想什么样的内容，我才会看，我才会主动的回访这个网站。

彭洪伟：推广人员不一定就是推广网站，他可能一直都是做的产品推广，他也可能一直都是做的活动推广，也可能一直都是做的事件推广。

彭洪伟：网站推广只是作为推广中的一种产品

站长百科-失味：谈一下网络推广执行中的细节问题吧？

彭洪伟：其实任何一种推广执行，都有很多细节要注意，比如友情链接，我们怎么能快速找到一些高质量的链接，怎么 能让对方愿意跟你交换，其实这里面有很多技巧和方式的。比如你在找链接的时候，你首先要确定一个目标范 围，根据这个目标范围，去一些链接平台，如 GO9GO，站长论坛，落伍论坛等主动的去寻找

彭洪伟：另外就是根据 这个目标去加一些QQ群，现在的QQ群都细分了很多行业群，根据PR值大小来分的群。在洽谈的时候，要充分的 把自己网站发到优势展现给对方。具体的细节东西，我相信很多朋友比我更熟悉。不管我论坛推广，还是友情 链接，都有自己特有的一些细节的东西。

彭洪伟：如论坛推广，首先肯定要根据产品，找到相对应的论坛，再根据产品 ，写出一篇有质量的帖子。在发帖后，要主动的去引导自然会员的回复，与会员进行互动，与版主进行站内信 的交流，争取能被推荐或者置顶，加精什么的。这些就是细节。很多朋友在执行过程中，不断的去用马甲顶， 却忽视了用主ID去引导，去互动，去交流。

站长百科-失味：访谈到这就结束了，感谢洪伟的分享，在这祝你以后的生活多滋多味，工作室越办越好！

感谢 失味 的投稿