最近有很多企业的人员加我的QQ与我交流了许多企业在网络营销方面的技巧以及如何去定位网站的将来的发展。在现今电子商务发展迅猛的情形下，B2B、B2C的企业网站不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。在枪林雨弹的企业间的竞争中，我们应该怎么样去主宰我们的未来又是一个值得深思的问题。经过我深思熟虑分析这些企业的网站，我发现一个最大的问题是企业网站的定位不够精准、忽略了一些细节的问题，往往导致企业在电子商务中的逐渐消亡，所谓的弱肉强食就是这个道理。不进则退、要想在这个竞争激烈的市场中分得自己的一杯羹，我们必须改正错误的做法，发掘新的亮点从而提高网站的各方面的销售能力、用户体验。

其中令我印象最深的是两个企业网站，我们需要的如何去修改不好的观点、要做的是怎么去打造一个属于自己的企业网站的“定位销”从而企业在网络营销的大海中扬帆起航、乘风破浪：

一、 企业――空气净化器

为了便于深入分析企业网站建设中种种的败笔，下面列出了企业网站的title、KeyWords：

title：“xx国际集团环保科技有限公司―全国最大的空气净化器生产厂家，xx空气净化器”

KeyWords：“空气净化器，空气清新机，空气净化机，室内空气净化，室内空气质量检测，甲醛治理，家用空气净化器，净化空气，xx空气净化器，空气净化器厂家”

A、定位长尾关键词、title、KeyWords： ①如果说主关键字是树木的主干，那么长尾关键词就是绿叶，来衬托树的魅力。我们所注意的是定位长尾词带来精准的流量，从而使商品的转化率稳步提高、拓展自己的市场份额。据我所了解他们的企业站群全部都是以主关键字为主，忽略长尾的巨大效应。加上文章相关性低、更新难，不会有加入长尾式、分词类的想法。②title、KeyWords：从上面企业站可以看出明显没有百度中文分词技术的概念，忽视了主关键字的在标题的权重，使关键字在网站的优化得不到充分的效果。再看KeyWords：在往下看主关键字有10个之多，不但使关键字的权重稀释，而且在优化关键字是最容易使那个优化点（Optimal point）分散而不能集中于一点，所以这又是优化的败笔！最后，想说的是这个企业进驻淘宝商城，我的感想是：“ 竞争大、起难”，所以说用长尾词获得百度精准流量才是王道。我们要学会换位思考，不要只局限一方面，要有发展的目光去看待事物。

B、过度依赖百度竞价推广：百度竞价推广（这里就是cpc每点击成本）有时掌握不好就会慢慢销耗企业原始资本的积累，是企业不能得到很好的发展，别忘记我们企业就是以最小的投入，获得最大利润，从而产生最有效的（effective）商业价值。在和这位企业的工作人员了解到企业每个月在百度竞价中就消耗了几万块，百度竞价推广有利有弊，控制的好就能有很好的效果，反之，直接导致企业的破产，我们所要用做的是用辩证的眼光看待，不要过度迷恋。

C、SEO、sem二者同样重要：很多企业网站都一味追求seo而忽略了sem（Search Engine Marketing），最层次化的一章节就是通过定位流量，最终转化为企业的收益，往往企业网站要整合资源、用户体验不好（网页拥挤、大量的Flash、图片），导致转化率大大下降。

二、企业――药用类

A、只说不做：无论做什么只说而不去行动始终是一句空话，就拿这个药用类的企业的例子：他们有网上销售这个想法很好，但是而不去行动与实践完全就不知道怎么去运作。怎么去搞seo、做产品的网络营销与品牌（brand）。费尔巴哈不是说到过吗：“理论所不能解决的那些疑难，实践会给你解决。”用百度指数分析了一下，企业的产品竞争不大，长尾词有很精准的流量用户，完全可以通过搜索引擎（Search Engine）进行营销，只是他们不去做罢了。同时，也会给企业造成不必要的损失。

B、为何企业半死不活：①完全没有用户体验的概念，就连一个用户下单的模块都没有，还谈什么在网上销售。②企业的老总没有网上营销的意识，也就是不懂怎么去做，同时也不会去雇佣seoer优化企业站，这就是有产品不懂销售的原因。③网上卖东西，同样能为企业增加销售额应该引起值得足够的重视 ④最后的是产品文案很差，不懂怎么去营销撰写文案内容，简单的几张产品图片不能发挥很好的效果，我们要重“质”而不在量。

C、seo技术问题： ①网站程序都是copy别人的后台管理不清楚连、index文件在那都不知道怎么找。②相信首页更新是相当重要的，让百度蜘蛛（baiduspider）喝饱吃足才是最重要的，相信做过优化的seoer的都知道网站用 DIV+CSS建的站利于网站优化，但这个企业站的网站代码繁多，死链接出现多不利于蜘蛛的爬行，只会给蜘蛛一个不好的印象。不利于网站的建设。③站点链接的静态化去除动态url，利于对搜索引擎的优化。 ④大家都知道xml格式的站点地图好处，利于抓取网站的信息，不仅利于se，而且还使用户的体验大大提升！

以上是笔者的见解，希望会给企业站长一些网站定位、重新发掘网站新的亮点，争取做竞争企业的领头羊！

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感谢 雷明健 的投稿