一个大洋彼岸牛逼哄哄的团购网groupon仅用一年时间就从无名小卒变成了身价13.5亿美元的团购界大佬，这也刺激了众多国内互联网创业者的神经，顿 时“千网”突起，团购的蹿红速度丝毫不亚于芙蓉、凤姐的蹿红速度，笑。现在团购界的局面可谓是“千团大战”，酷似东汉末年的割据混战，到底谁能异军突起， 成为“鼎立三国”，相信到了明年年底即可见分晓。

任何一个新兴领域的发展规律一般都是如此：一开始只有几家创新者（这个新兴领域的先驱军），然后许多其他的公司看到前景和甜头也纷纷进入市场争夺战，过后 会从狂热期渐渐进入理智时期，会发展到一个可控的范围内，最后倒闭的倒闭，吞噬的吞噬，只剩下几家巨头，三国争霸。

本人对团购网站关注已久，虽才疏学浅，但还是愿意和各位探讨一下目前的团购网发展问题。

一、团购网为什么受欢迎

a.技术门槛低，可复制性强。

当然这个技术门槛和可复制性只是指平台方面，（真正一整套的服务体系和线下商家资源的整合手段是不可复制的）。而且团购网无需像B2C网站那样进行工商登记，只要进行ICP备案，快捷省事儿。

b.团购是个新领域，还未有巨头垄断。

在中国混互联网最怕的就是巨头垄断，但现在团购还是个新领域，及时如新浪，百度等互联网大巨头都在玩团购，但尚未出现垄断的趋势，因此那些创业者还抱着一 线希望和斗志，盼趁早多吃点肉。

c.投入少，成本低？

目前国内大大小小的团购网站层出不穷，很多团购网公司的投入人力和资本都少，很多基本都是一两台电脑建站，两三个人跑单销售，而一个团购网站的软件仅 3000元至万元不等。原本以免费企业建站系统发家的NITC也趁着热推出免费团购网模板，这就导致谁都可以做团购，谁都能尝到这个甜头。

d.销售分成甜头大。

据了解，目前网站与商家的分成基本是按照销售额的10%―20%来计算的，如果某件商品的团购人数达到上千，确实是一笔不少的收入。而且团购网不用像 B2C一样自己承担商品成本，只提供一个平台供买卖双方交易，坐享其成，着实令人感到心动。

然而，团购网的发展还面临着不少困境，有哪些困境？指出以下几点，欢迎各位一同探讨：

二、团购网的发展困境

a.门槛低导致竞争大因为团购网的进入门槛“低”，才导致许许多多创业者都不管三七二十一，纷纷涌入这个市场争抢这个肥肉，在没有足够的资本、人力、技术 与竞争者相抗衡的情况下，要分到这块肉，难哦。

b.服务与发展相脱节若言在自己的朋友圈子里做了个小小的调查，发现有30%有过团购精力的朋友对团购的售后服务不满意，要不就是商品质量与描述出入太大，要不就是退货时间和索赔界定含糊不分明。九成团购网都遭遇着信誉危机。有些表面看来规模颇大的团购站其实私下就两三个客服，这么少的客服人数如何去接 待每日成百上千个的顾客呢？

c.对线下吃不透，吃不牢说到底，团购网只是一个交易的平台，是一个营销渠道，真正的核心竞争力还是在线下。谁能把线下的商家，货源吃透，吃牢，谁能获得 更优质的更廉价的折扣商家，谁才能胜出。很多团购网对于商家的审核没有做好，导致后头商家不买账，或则提供劣质产品，严重损害消费者的利益。

d.模式单一，代理同质化目前国内的团购网站“同质化”比较严重，所有网站设计，产品类型，广告标语都大多大同小异，缺乏信息，导致消费者团购疲劳。而且 目前国内团购网的核心主打牌还是只在于“廉价”，“靠‘赔本赚吆喝’、单纯以低价来吸引网友的眼球，长期而言肯定行不通。消费者需要的是性价比高的商品， 而不是质次价低的产品。

本文由www.liudaliuda.com 营销顾问suki1987提供，转载请注明出处，谢谢！

感谢 suki1987 的投稿