前段时间跟风创建厂房网，一直坚持到现在。期间一直在思考一个问题：商业地产领域，我们站长们能否分一杯羹，能否从中捞的一桶金？

商业地产包括厂房仓库车间、工业土地、写字楼、商铺等具有商业性质的不动产。其中厂房网很多人很早就在做了，像上海厂房网的葛毅明。早期开始做，一直坚持到现在的都赚钱了。这段时间创建的厂房网很多都不怎么赚钱。商铺网做的比较成功的有广州商铺网的陈智，也是做的比较早而且坚持到现在的。广州商铺网坚持公司化运营，正准备布设网点，截住传统客户。这些商业地产网站都有盈利的，也有不盈利的。那么我们如何实现盈利呢？

和很多站长聊天中知道，线下推广的业务量占总业务量的99%。也就是说做商业地产领域网站的站长只要懂得如何线下发展业务，是会实现较大规模盈利的。如果你的站线上推广很好，但业务量不一定很好，为什么？就是因为客户选择网上发布信息的时候，也就是在决策的末期了。往往在决策的末期让客户交钱比较难。那么什么时候交钱容易些呢？只有在客户有需求，而且想推广又不知道如何推广的时候。如果这个时候我们进入客户的视线，我们拿到业务的机会很大。线下推广也就是找几个业务员出去拉业务。说出来很简单，但做起来有难度。难点就在于对业务员的培训和业务的开展如何进行。只要充分发挥业务员的聪明才智，这个事情还是很好解决的。不信你就试试。

现在看来，只要坚持线下拉业务，即使你的线上推广技术很差，也会在商业地产领域赚到一杯羹。

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