下面是以二线品牌为主的母婴产业综合服务商做一下分析

典型代表：平安妈咪 成立时间：1995年

规模：80多家连锁店，8家批发中心

分析：平安妈咪品牌最早从1995年就开始生产日本版型的孕妇装，经过10年不断改进形成了脱胎于日本版型又优于日本版型的“平安妈咪“福安妈咪系列孕妇装。公司正向规模化、集团化发展、初步形成了整个国内的营销网络，目前已经发展成了集产品销售、生活服务、早幼教育于一体的多元化孕婴童综合服务提供商。自身的服装公司依然保留，为加盟商和直营店服务。

目前国内的母婴市场以一线品牌(包括外资品牌)和三线品牌为主，而二线品牌参差不齐，平安妈咪恰恰满足了此类的空缺，立足自身优势，也成为国内二线品牌为数不多的代表。现在我们进入了消费者和企业同荣共存的品牌时代，新的品牌时代，就是企业和消费者产生共鸣，具有共同的价值和文化认同。我们将这个时代归结为品牌3.0时代，国内的营销可以划分为三个阶段，2000年以前，是以强势为主要特征的品牌1.0时代，企业强势，消费者弱势，也可以称之为企业主导市场。其次，从2000年到2006年，是品牌2.0时代，以品牌失控为主要特征，企业弱势，消费者强势，挑选品牌的主动权掌握在消费者手中。从2007年，市场营销进入品牌3.0时代，消费者与品牌共存共荣。

现在的新生代妈妈大多是80后，她们的消费需求和上一代人有本质的不同。她们具有现代的育儿观念，会在怀孕之前学习更多的育儿知识，她们追求高品质的生活，价格对她们来说起的作用不大，产品的价值感和品牌的认同感(包括促销方式)才是决定她们消费的关键因素。

平安妈咪非常认同这一观点，并针对80后妈妈的特殊群体提出了新的营销理念。新的营销理念对企业提出了更高的要求，在促销时，平安妈咪运用了价值营销、互动营销、新闻营销、数据库营销等多种手段，更加积极、主动地与消费者进行沟通，与消费者培养了更为亲密的关系。我们不仅仅自始至终的确保客户有完美的体验，还会主动了解客户的情况，为客户主动推送服务信息。这一举措在各个代理商中实施后，取得了很好的效果，得到了广大用户的认可。

2008年公司成立电子商务部，并对网站进行了改版，将以网络+实体+营销理念的模式服务于代理商和更多的妈咪。平安妈咪将在网上招贤纳才，进行网上B2C的营销，平安妈咪有意与更多的网络创业者及线下加盟者携手合作，在母婴这个产业链中占据自己的一份天空。( 平安妈咪网站 zb12.com )