SNS怎么赚钱?

SNS要赚钱，要有好的用户量和用户粘度，否则SNS的价值不大。

自己做SNS平台赚钱很难。首先有两个问题要解决：一是口碑营销。二是社会圈子。口碑在SNS传播很困难，因为一没有动力，二没有更好的渠道。圈子对SNS平台很重要，比如MYSPACE，前期是通过乐队的FANS起来的，FACEBOOK则是通过同学录做起来的，开心网通过乐趣起来的，但没有商业在里面。

开心网上的上海白领篮球俱乐部的模式可以参考。这家俱乐部的目的是通过开心网开展线下活动。在开心网上不到一个月已经有1600人的会员数，然后开展线下活动和实现赢利。但这个俱乐部并不是通过线下AA和场地收费等赚钱，而是通过买卖体育用品赚钱，比如耐克的产品，如团队服装。销售方式是现场购买，或者订购。比如通过其他通讯方式进行团购等等。这个发起人在开心网上加了所有跟篮球有关的圈子，并由一个汉莎航空的空姐做为形象代言人，作为俱乐部的头像，回报是送个给女孩一辆虚拟的奔驰车。他说，如果开心网有C2C平台，他会在上面开个网店，利用其口碑传播来做自己的产品。

校内网和开心网的收入来源主要是卖虚拟物品和广告。

SNS与B2C可以进行结合。比如做全国性网球赛事，可以拿到内部折扣，然后借助SNS平台做销售。自己建设一个B2C网站，通过线下资源，搞网球约战等活动，也可以找到品牌赞助，都可以是赚钱的方法。

SNS给我们创建了一个更好的平台，可以很容易跟细分人群进行接触。比如西祠胡同中的一些个人版块，比如招聘，会有人愿意花200元申请文章置顶。所以SNS其实是可以赚钱的。

目前SNS平台很重要的赢利方式是跟电子商务相结合。这跟石安在《国内SNS网站的现状和盈利状况》一文中的观点相合。因为电子商务能迅速卖出东西，然后赚钱。而电子商务网站的顾客产生订单率最高的是朋友介绍，这和SNS有相通的地方。

SNS是一个在线的操作系统。广告不是主要的盈利模式。一个赚钱思路是SNS网站可以开放很多接口，和一些行业网站相结合，比如把大众点评网接上去，SNS网站可以赚其中的差价或分成。在将来产生忠诚用户后，开始收费。象淘宝承诺三年不收费的模式。

做SNS的创业，最缺的不是钱，而是朋友。

对SNS网站来说，当把用户的专一性聚合起来，就能出现其商业价值。校内网、开心网的商业价值是很低的，他们做SNS关键不是考虑赚多少钱，而是去投资方那圈多少钱，这和我们说的赚钱的SNS是不一样的模式。那他们为什么还是做?这就象博客网一样，虽然网站倒了，但个人是赚钱的。

对个人来说，为了SNS做SNS，是没有必要的。比如落伍者网站，它有47万用户，但也做不起来，只是大家玩玩的平台。草根站长还是考虑更现实的，考虑怎么活。因为你盘子不大，你没钱烧。

QQ其实是一个很好的SNS平台，一个做家居产品的朋友，把产品放在QQ群里推广，同样每个月可做到几万元。

另一个可能赚钱的SNS模式是垂直SNS加高质量线下行为。高质量线下行为是指更容易产生商业价值的，比如做体育产品，体育是人群性的，线下的价值就非常高，可以通过SNS实现商业价值。但看书就不行，看书这样的线下行为只是个人的，就不大会去SNS上去找，上去往往也只需要去讨论而已，难有实际的商业行为，买书会去电子商务网站，但不会到SNS社区去找。

目前SNS已经有些收费模式。一是广告，也是主流的互联网盈利模式。二是跟电子商务结合的模式。通过SNS平台，细分出人群，进行电子商务。包括跟行业网站结合，进行收入分成。三是APP加载应用。APP本身难赢利，通过里面的某些方式如道具来盈利，如51.COM的做法。

能赚钱的SNS的做法：一要有真实性，在平台上提供真人资料。二是实用性。比如丁丁地图，能实实在在给人们消费带来便利。二是有效性。比如英语SNS。你用了平台上的软件，可以帮助你提高英语考试成绩。四合理的市场营销，包括让利营销、网站联盟等等。

APP本身也可以产生盈利，虽然从SNS平台本身赚钱很难，但只要用的人足够多，就可以去和广告商谈合作，赚广告商的钱。

另外，SNS更可能是产生间接的经济效益。线上线下结合，线上SNS是用来维护关系，而不是创造关系。魔时是他们的合作方之一，也主要是做活动，网站也有SNS的功能。另外，他们向大的品牌公司收费。

SNS只是一个表现形式，一个功能。QQ是最大的SNS。POLO车上市时分别在QQ、MSN、猫扑在做推广，包括写博客、拍照片、线下活动等等。结果证明QQ的效果最好。对中小网站或者个人来说，通过QQ推广可以真正帮助到你，可以实现很大的商业利益。

任何人可做SNS。而SNS的赚钱有两种思路，一是社会效益，二是经济效益。比如通过网站结识同行、扩大影响来产生间接经济效益。

将来SNS，跟BBS一样，任何网站都可做，那时的SNS只是做为插件或者应用功能。