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网络广告媒介策略的基础知识探究

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● 相匹配的阅读环境

理论上说,网站都细分了本身的阅读环境,并通过合理的UE、UI工作将其优化并强化,以分流终端受众并符合其的信息接受需求。所以,寻找到与广告相匹配的阅读环境,也就最终能增强广告的效力,提高投入产出比。

这一环节,在某种意义上说,与“调性匹配是有着共同的目标和任务的。

● 相匹配的视觉环境

这一点,特别是对一些网站广告位比较繁杂(排除实际效果不论)的情况下,媒介策略制定者,一定要冷静分析与对待,对于广告形式及手段的挑选就显得非常重要。

选择一个动静纷乱的页面区域、还是选择一个相对死寂的页面区域?;应用固定位、还是非固定位?;采取动态的、还是静态的?这些都必须依据客观的页面视觉环境进行细致考量。

这些,就要求媒介策略者需要具备一定的视觉理论基础,或要求媒介策略团队要具备相应的视觉指导职能。切不可依据个人喜好,一味追求某单一形式(好大、好动、好静、好冲击、好含蓄等等),应该客观、理性地对待此部分工作。同理,策略制定者对于广告主的不合理要求,也应通过理论进行引导。

D、 所选网络媒体所主要覆盖的地域

这一内容实际上是对本次广告行为的广告主(品牌、产品等),在所选网络媒体主要覆盖的地域中的市场状况进行科学排序,从而得出最终的预算分配。

完成这一任务,必须要做好2个部分的工作:1,地域市场重要性的评估;2,所覆盖市场的合理分类。

● 地域市场重要性的评估(仅列出相关主要信息,不做展开)

◇品牌(包括所关广告行为推广的主要产品或产品系)的铺货状况

◇目标终端的人口数量

◇销售业绩成长势态

◇品牌的市场占有率

◇竞争对手的综合竞争能力评估

◇所关城市(地区)的消费力水平

◇目标媒体的采购价格

● 所覆盖市场的合理分类(仅列出相关主要信息,不做展开)

◇战略高地(市场存量极大,同质或类同质竞争激烈,可谓短兵相接,但具备极高的市场影响力,必须占领或营建据点)

◇主要市场(所属品牌有着较好的市场优势,目标营收状况良好)

◇高潜力市场(市场或终端需求相对旺盛,品牌意识不突出)

◇垦荒市场(综合压力较小,竞争弱、市场小、目标营收小)

3、 时间

简单的说,就是何时发布广告(广告的显示及循环计划)——媒介排期计划。

良好的媒介排期,对于媒介采购量及总体预算值,有着十分重要的意义,并,最终形成合理的媒体布局与分配量比。

E、 决定媒介排期的因素

决定和影响媒介排期的因素很多也很复杂,惯有的考量因素起码包括:媒介(行销)目标、销售和消费的淡旺季、竞品(同质或类同质竞品牌、产品)的排期模式、广告表现、媒介的特质属性、实际的过程及状况(包括特定需求)、广告影响力等。

● 媒介(行销)目标

应该是与所关媒介策略相对应的推广目标,也就是说,通过所关广告活动应达到或完成的任务。

例如,本次目标是攻击倾向还是防守倾向?是维护与巩固市场地位还是打击竞争品牌?是倾销(促销)还是提高品牌知名度与美誉度(包括各类公关)?,等等。当然,也有可能是在某一大定向之下的多种细节需求综合体现,故,策略制定人应明晰主线,并在主线之下调配好各细节需求的比重,从理论上奠定整体规划的主体。

● 销售和消费的淡旺季

每个产品(品牌),都具有一定的销售淡旺时段,并且终端消费也具备相应的消费模式。

这里,我们需要明确的一点是,销售模式并不等同于消费模式,这两个概念是不同主、客体对象的不同行为模式,有必要加以区分。

所以,一个相对科学的媒介排期应考虑到销售淡旺季的因素,从而决定媒介排期是需要配合所关品牌(产品)销售走向还是要抵制或压制竞争品牌(产品)的销售走向。

同时,不能忽略终端消费的模式,其同样也存在着淡、旺之分,因不同的社会氛围,包括社会热点,例如:奥运、灾害、节庆等,都会对消费终端产生很大的影响,

● 竞争对手(同质或类同质竞品牌、产品)的排期模式

这一因素,是起码要弄清楚竞争对手的媒介计划是依照何种轨迹来完成的,起码应弄清楚竞争对手是依据其品牌还是产品,进行定制的销售轨迹。以为所关的媒介计划作出比对与参考,起码形成时间线索上的“差异行销行为。

● 广告表现

起码包括有:广告手段的类型及广告动作所处何阶段、广告创意行为的市场匹配性、广告创意的执行力与执行成本比等。

这些因素将直接影响媒介计划的局部内容的具体释放时间,以最大程度地契合市场(市场环境、终端接受)需求,因市场环境和终端接受需求虽是动态的,但也有着一定规律可依循,特别是互动手段的广告(不包括表现形式上交互),如何维持既定目标,并保持良好的变通执行力,就显得十分重要,

例如,在当某地区甚至整个国家发生巨大的灾害时,趋向娱乐的互动广告是否应调整其外衣(保持既定互动目的的内核不变),以迎合终端、市场、社会的道德要求,从而维持原定目标任务的常态执行。

◇ 广告手段的类型及广告动作所处何阶段

广告手段的类型错综复杂,按不同的分类标准,有着不同的名称,这里,我们仅举常规类型,并不作深究:病毒式、口碑式、强曝光式、互动式(线上、线上&线下)、游戏植入式、软性资讯式等等,不一而足,因过于复杂,不在此展开论述。

同时,应该了解所关广告行为中的广告步骤,从而明晰在此大基调下的各部分广告动作所处的执行阶段,是处于新品的概念普及期还是引导教育期,还是体验鼓励期、消费决策期……,据此,才能细致分配好媒介计划的每个环节的释放时间(时段)。

◇ 广告创意行为的市场匹配性

应综合地涵盖有广告创意本身所具备的价值取向、创意素材(人、物等)的社会(终端)认可度等。

注:这里因篇幅即文章主题原因,对于广告的显示周期(独立的、整体的),不再展开论述。

◇ 广告创意的执行力与执行成本比

应在保证广告创意内核良好的前提下,找到与执行成本之间的合体性。这里包括创意构成的复杂性、创意构成的元素、创意表现的执行难易度等。

当然,并不是说一定要降低成本或者提高成本,而是要为值得的广告创意内核,提供必须的执行成本。

● 媒介的特质属性

◇ 媒介本身的“季节性

媒介本身因水平及垂直性所具备的一些特质,必然受到社会和经济大环境的影响,也表现出各自的季节性,这些通常会影响到媒介的实效覆盖面、采购价格等。