外贸服务类网站在经营过程中，关键是要把网上资源和线下的服务结合起来。网站的主要目的就是帮中国的供应商找到相应的国外采购商，这也是网站的核心。而如何去开拓采购商资源呢？主要通过以下几种方式：

一、建立一个专业B2B网站。其中主要包括：

1、有一批优质的供应商信息及产品；

2、优化网站，及SEO，使网站能够在各大搜索引擎排名靠前；

3、根据国外人的习惯，使网站的操作更加简便，产品信息更加详实。

4、为客户提供国内最新的相关产品价格、物流、政策等各方面的信息，为客户采购提供专业的信息参考。

5、建立专业的服务团队。除了技术人员等网站的运作人员以外，外贸员要及时的和供应商和采购商之间进行及时有效的沟通。

6、建立专业的服务体制。不仅仅是为国外提供采购服务，还可以建立商旅、翻译、物流等各类的服务，帮客商提供高效、专业的一条龙服务。

二、积极参加国内外各类交易会、博览会及各类专业展会。这个又可以分为两种，一种直接宣传自己的网站为目的，吸引国外客商去网上寻找自己的供应商；另外一种就是直接把自己的客户做成光碟或者带实物去参加展会，宣传客户的商品。

三、充分利用网络资源，把客户的资料及产品信息上传到网上，如B2B电子商务网站、企业黄页等英文网站。注意发布这些信息时，公司名称以及联系方式应该是B2B网站运营商，同时，这些信息要及时的更新，有客户反馈要及时的回复。

四、直接在网上找到那些国外采购信息，a及时的和这些采购商主动联系，及时回复客户来电。

五、若想开拓某个国家或者区域的市场，可以有以下几种方式：

1、和当地的贸易公司或其他单位进行业务合作。双向宣传和推广，开拓更广阔的市场渠道。

2、和国外的大型商场等每年采购量很大的公司企业合作，我们直接成为其供货代理商。

3、如果网站实力比较强，可以直接开通当地的办事处或分公司。

4、和国内以及国外的对外经济的组织合作，利用他们的国外信息渠道，向国外客商推广网站服务。

通过以上渠道，做好服务，逐步在国内供应商以及采购商中树立起网站的品牌，网站成功也就不容质疑的。