双向收钱的超级分众

郭羽透露，分众是把LCD液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。因此，共合网的时尚圈流媒体业务，有点像分众，但比分众来钱。

“分众把屏放到楼宇，每放1元每年要付一定费用给写字楼；共合网每放1块屏，要向放置场所收1万元钱，每年都收。

免费放个屏还可以收1万元钱？江南春怎么会没有想到这样的好事呢。郭羽解释说：共合网有两个理念：一个是1∶10资源置换，一个叫1公里营销。

打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里1块屏(1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料)，承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所，你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。

这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……

加入这个“圈子的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。“如果你这一家不愿意加入，边上肯定有很多家店抢着要加入的。郭羽信心十足。

据介绍，该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同，也就是到手758万元，使液晶屏生产厂家一时供应不上。

“1家收1万这只是收入的一部分，每个屏每天可轮播30条广告，那额外20条的收入，是共合网的。郭羽透露，目前共合网已经在杭州和上海铺开了这项业务，下一步北京、广州、深圳、南京等城市都将会出现他们的时尚圈流媒体。

软银、鼎辉共当老大

虽然，一般人一眼不太看得透共合网，但著名的风险投资公司，软银和鼎辉在看了之后却兴奋异常，都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合网宣布，软银和鼎辉正式投资入股。投资额起步1000万美元，今后会因项目需要不断追加投资。

“当时很多人都在问我们，软银和鼎辉投了多少？其实并不是我们不想说，真的是我们也不知道到最后他们会投多少。针对当初因没有透露具体投资额，而让人怀疑是数量太少而不好意思说，郭羽显得很不屑。

“通常，VC投项目只有一个当领导者的，其他公司都是跟投。这次投资共合网，软银和鼎辉两家都争着当老大，最后两家都是领导者。通常，VC开出千万美元支票在业界已属大数，但这次，软银和鼎辉都留下“支票本子，等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。

郭羽还透露说：“共合网上海分公司就是和软银在一起办公的，共用一个总机。软银在全球成功投资超过600家公司，没有哪家软银会如此关照。可以说软银已经把共合网成败的荣辱跟自己捆绑在一起了。

据共合网CEO周晓回忆：鼎辉的黄炎找上门的时候，他因为正在开会，还晾了黄炎半个多小时，后来才知道这些国际风投商每天会拿到上百份计划书，想约见他们可不是件容易的事。之后，黄炎又来过3次，每次来共合网都会有大变化，员工人数和办公楼面积都在成倍增加。

目前，软银和鼎辉正在积极联系国际投行，筹备共合网赴纳斯达克上市。“我们的期望是两年内能够实现上市。郭羽说。

投资互联网心永不变

从边锋到《大唐风云》，再到共合网，郭羽的投资领域从来没有离开过互联网。“我其他一些暂时还不便公开的投资，都是互联网产业的。郭羽表示，之所以对互联网产业如此情有独钟，“我在1999年投资边锋后，就发现了互联网赚钱的秘密。

“互联网就是一个虚拟世界，当用户达到一定程度后，其实他跟现实世界没有什么两样。而把赚钱从现实世界搬到虚拟世界后，也变得容易多了。郭羽说，“互联网赚钱的秘密就是，你要能够提供、发现，或创造一种模式，这种模式要能够让那些在现实生活中无法得到满足的人在虚拟世界中去实现这种愿望。

在互联网中赚钱就是这么简单。各种网络游戏自然就不用说了，另外的电子商务就是满足了现实中很多中小企业无法做外贸的愿望，而共合网也是满足了现实中各种广告资源无法实现最优配置的愿望。

在郭羽看来，传统产业的“金该挖的都已经被挖掘的差不多了，而互联网产业则是充满了无限的机会。“我今后的投资方向肯定还是互联网，就是不断地去发现那些能够满足人们在现实中无法实现的愿望。

虽然是一个投资人，但郭羽并没有那些严格意义上投资人的“悠闲。除了已经脱身的边锋，现在他投资的一些公司都需要他参与管理。“没有办法，在中国由于职业经理人等各项制度和环境还不是很成熟，因此，像我们这样的投资人必须要做一些传、帮、带的工作。

“我觉得在中国做投资，就要有中国特色。为此，郭羽还总结出了中国投资人的 投资流程：投资—参与管理—交接—资本退出。

而对于手中有一些钱，但又不能像软银、鼎辉那样有钱的广大浙商来说，如何来投资呢？“其实共合网的投资模式，给这些浙商树立了一个很好的样本：看准了先投，然后引入更大的风险投资，最终资本退出。